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預見義烏春晚的“長尾效應”

來源：今日熱點網(wǎng) 2026-02-19 21:45:35

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8分鐘背后的一部縣域經(jīng)濟的逆襲啟示錄。

鯨商(ID：bizwhale)原創(chuàng)

作者 | 李清樂

“世界義烏”，在2026年春晚8分鐘里，有了新詮釋，其除夕夜驚艷全球的480秒里，橫貫古今、跨越東西，把義烏千年文脈，特別是改革開放40多年來的變化，一覽無遺。

春晚義烏分會場的8分鐘，用一根雞毛串聯(lián)起千年文化與現(xiàn)代繁華，將“世界超市”的獨特魅力濃縮于熒屏。其最大特色在于真實與深情：節(jié)目不靠明星堆砌，而是讓貨郎擔、老板娘和外商成為主角，真實還原“雞毛換糖”的吆喝與市場里的討價還價聲，充滿人間煙火氣。

這背后折射的是義烏開放包容、義利并舉的城市特質(zhì)。從西門老街到國際商貿(mào)城，從婺劇《義烏兵》的忠義到中外共唱《We Are the World》的胸懷——特別是兩位國際巨星，成龍與萊昂納爾·里奇的隔空對唱，用跨越山海的和聲演繹“天下一家”，體現(xiàn)了“六義”精神與現(xiàn)代商貿(mào)的深度融合。這8分鐘是義烏從“買賣全球”到“情義聯(lián)通世界”的生動寫照。

精彩瞬間的背后，不乏劉燁、章若楠、朱潔靜、張若昀、吳樾、蔡文靜、毛曉彤等群星組團來春晚義烏分會場演繹助威。

在此之前，春晚義烏分會場憑借一波海外霸屏，掀起一波高潮：即在美國紐約時代廣場、法國巴黎歌劇院大街、阿聯(lián)酋迪拜CBD等全球20個核心商圈的戶外大屏，同步滾動播放義烏城市形象宣傳片及春晚分會場邀約海報，以及播放義烏老板娘們的全球拜年視頻。

這也是央視春晚開播 40 多年來，首個分會場實現(xiàn)“全球地標集體亮相”，以春晚為橋傳遞中國文化溫度，進一步讓“有情有義世界義烏”的城市名片走向世界，書寫了春晚國際化與義烏全球化“雙向奔赴”的新篇章。

如今，無論是科技大廠的品牌戰(zhàn)，還是各地城市的榮譽戰(zhàn)，春晚早已成為“兵家必爭之地”。值得注意的是，今年是浙江首次成為央視春晚分會場。義烏也是罕見地縣域承辦央視春晚的案例。

從官宣舉辦到最終播出，實際留給義烏只有50天的沖刺時間。首次當選分會場，義烏這座小縣城是如何承擔起全國性春晚節(jié)目舉辦？義烏為何從全國多個地區(qū)中殺出重圍？

在義烏本地，有句方言：“客戶是條龍，不來就要窮”。鯨商從相關渠道獲悉：因為春晚分會場落地義烏，今年留義過年的人數(shù)比往年增加了40萬。

從流量到留量，從客流變商流，當春晚的聚光燈熄滅，激發(fā)義烏“長尾效應”才剛開始，如果把承辦春晚當作一筆“經(jīng)濟賬”來算，其跟承辦奧運、亞運等城市一樣，這筆賬是否劃算？又能產(chǎn)生多大的商業(yè)價值？是一個繞不開的話題。

義烏春晚的臺前幕后

過去，每次春晚明星的服飾道具成為爆款，全網(wǎng)就“把壓力給到了義烏”，春節(jié)不打烊已成義烏慣例，只是今年變成“雙重壓力”了。

作為一個縣域城市，籌備全國性的春晚分會場，不是一件簡單的事情。

義烏官宣成為分會場之一后，更多難題來臨。從2026年1月正式籌備，到2月中旬要舉辦，只有不到50天的沖刺。所有的節(jié)目的篩選、彩排、策劃，包括舞臺的搭建，從零開始都是一個巨大的工程。

時間緊任務重。但義烏春晚的成功不只是50天的準備，更是改革開放四十多年的積淀。義烏“自上而下”地把這項艱巨的任務接了下來。

在政府組織執(zhí)行上，義烏也展現(xiàn)了驚人的效率。起初，縣級市的軟硬件承載能力被質(zhì)疑，義烏則通過展現(xiàn)深厚積淀和持續(xù)的溝通匯報，成功打消了這些顧慮。

一個縣域能調(diào)動和運用資源的能力，和省會城市相比肯定是弱的。面對資源有限、人手不足等挑戰(zhàn)，義烏果斷挑起大梁，成立了“春晚專班”，實現(xiàn)高效跨部門協(xié)同，集中力量解決問題。雖然任務量拉滿，但是用有限的資源完成分會場的工作。同時作為浙江省第一個承辦分會場的城市，義烏也得到了省廳方面給予的支持，保障了順利完成。

工作量不只停留在國內(nèi)。義烏老板娘們拍攝了觀眾的拜年視頻。義烏也把這個代表城市形象的宣傳片投放到了紐約時代廣場等全球20多個海外地標，進行了“共度中國春節(jié)，共享春晚時刻”的主題展映或活動。

這是國內(nèi)少見的，一次由政府主導的、主動的城市品牌國際推廣。也只有義烏這樣的城市，有貿(mào)易的沉淀，可以快速霸屏海外。

前期宣傳預熱后，春晚的節(jié)目也是重頭戲。

有義烏老板娘表示，連續(xù)彩排超過9天，每次彩排超過八九個小時。大量本地群眾演員參與，包括做生意的老板娘和普通市民。有人放棄百萬訂單，也有家長孩子患流感但從未放棄。大家在寒冷天氣下，堅持高強度的排練，體現(xiàn)義烏的凝聚力。

這才有了除夕夜義烏分會場的順利承辦。

義烏能夠成為史上第二個承辦央視春晚分會場的縣域城市，絕非偶然。這是一個"雙向奔赴"的深思熟慮過程。

義烏想要的是央視春晚這個大IP帶來的流量，同時打破人們對它過往傳統(tǒng)的固有形象認知。

央視春晚擁有全球超10億觀眾（含海外華人），除夕夜收視峰值常破30%，是中國唯一覆蓋全年齡、全地域、全階層的傳播平臺。春晚可以帶來數(shù)十億全民級的曝光，這是任何商業(yè)投放都無法比擬的。

義烏成為世界超市已經(jīng)多年，為什么今年突然發(fā)力央視春晚？2025年是義烏深化國貿(mào)改革的第一年。

義烏選擇此刻承辦春晚分會場，并非偶然，而是過去40多年來“興商建市”的積淀；是深化國貿(mào)改革和“十五五規(guī)劃”中推動新質(zhì)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展，加快建設貿(mào)易強國的開局之年的沖鋒號；更是對全球數(shù)貿(mào)中心開業(yè)后，開啟義烏第六代市場升級躍簽的鼓勵與助威。

央視春晚想要的是，一個新時代下縣域發(fā)展的樣本。

過去春晚是情感慰籍，在外地的觀眾過年非?？释吹郊亦l(xiāng)畫面。因此，選擇由當?shù)刂鞒秩顺鲧R串聯(lián)畫面。直到2016年，直播技術(shù)成熟，央視春晚明確了分會場的制度，提出“東西南北中，全民大聯(lián)歡”的理念。此后除了特殊時期，央視春晚每年穩(wěn)定設3～4個分會場。

發(fā)展到今天，分會場的選擇也已經(jīng)和國家年度戰(zhàn)略高度綁定?，F(xiàn)在央視春晚是一場國家級資源的再分配儀式，會引發(fā)政策關注、資本流入、人才回流的連鎖反應。

所以地方政府的競爭非常激烈，西安、哈爾濱、深圳、上海、廣州等城市多次入選。其實，從今年合肥、宜賓、哈爾濱等其他分會場的選擇，不難看出，國家的敘事正在“下沉”，從中心網(wǎng)紅城市轉(zhuǎn)向更有經(jīng)濟活力的邊緣小城。

去年經(jīng)歷過貿(mào)易戰(zhàn)后的義烏，依然有著驚人的活力。改革開放后，歷經(jīng)40多年，靠著雞毛換糖一點點成長為世界超市的小縣城，也是中國共同富裕的寫照。也能體現(xiàn)出中國經(jīng)濟的韌性，藏在每個“細胞”里。義烏也正是中國對外溝通的一張名片。

如今，春晚義烏分會場圓滿舉辦，挑戰(zhàn)還在后面。春晚分會場效應的本質(zhì)是把一場國家級高流量的文化事件，轉(zhuǎn)化為地方發(fā)展的實際動能。義烏要如何承接春晚帶來的超級客流，把他們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)動能？

春晚流量，如何變成商貿(mào)動能？

要知道，義烏的核心產(chǎn)業(yè)是商貿(mào)。央視春晚分會場打出的文旅知名度，要怎么轉(zhuǎn)化成為商貿(mào)發(fā)展的實際力量？

一個縣域，要怎么把旅游服務等第三產(chǎn)業(yè)，和商貿(mào)第二產(chǎn)業(yè)以及農(nóng)業(yè)第一產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來？義烏有自己的經(jīng)營哲學，“客戶是條龍，不來就要窮”。

義烏分會場籌備的核心在于講好“三個不一樣”的故事，以此重塑城市形象。讓大家想到義烏，想到不再只是物美價廉的義烏貨，而是包含AI新技術(shù)新時尚的中國制造。

不一樣的小商品，不再是“低小散”，而是融合了時尚與科技的創(chuàng)新產(chǎn)品；不一樣的市場，不再是傳統(tǒng)集市，而是具備現(xiàn)代商超體驗的綜合體；不一樣的義烏人，通過“雞毛換糖”的歷史基因，展現(xiàn)“勤耕好學、剛正勇為、誠信包容”的精神內(nèi)核。

首先，是流量，不一樣的義烏正在吸引更多游客變創(chuàng)客，留在義烏，成為新的義烏人。

值得注意的是，義烏文旅和其他地區(qū)做文旅的思路不同。義烏希望來的不只是游客，更是潛在的合作伙伴、創(chuàng)業(yè)者、常住客商。只要他們來了、看了、談成了，就可能留下來，成為“新義烏人”。這樣文旅也會反哺到商貿(mào)當中。

春晚分會場一直是地方文旅的廣告位?？κ苍O為分會場后，春節(jié)期間搜索熱度環(huán)比上漲270%，喀什古城接待游客量創(chuàng)歷史新高。

在流量承接方面，義烏已經(jīng)做好了部署。已發(fā)布了8條精品文旅路線，提前一個月動員商戶，做到春節(jié)不打烊。配合海外的宣傳項目，讓更多海外友人知道義烏，認識義烏，奔赴義烏。年初一還會有周邊省份人群回流，來義烏看看走走。

延續(xù)春晚熱潮。從正月初三到正月十五開始，義烏巧妙地將春晚舞臺化身為全民互動的打卡地，義烏小商品城五區(qū)進口館、六區(qū)春晚大舞臺開門迎客，吃吃逛逛一條龍。

義烏文旅主打“購物+美食”體驗式旅游，多次出圈。2025年，義烏接待游客3652.9萬人次，過夜游客1567.6萬，全域旅游收入達330億元。

當然義烏也有文旅家底。當?shù)匾舱Q生了不少名人，有《詠鵝》的作者駱賓王，也有岳飛的老師、掃地僧原型宗澤。義烏特有的橋頭遺址，還有雙江湖、雙林寺、佛堂古鎮(zhèn)等自然風光,“一江一環(huán)兩核三片多點”的全域旅游新格局。

義烏是一個讓海外了解中國文化的窗口?！傲x”傳統(tǒng)——即“忠義、信義、禮義、節(jié)義、孝義、仁義”，也是義烏商人行走在外的名片，更是“有情有義，世界義烏”的底色。

義烏擁有數(shù)萬名外籍常住人口。在這個春節(jié)，他們依然奔波在市場中下訂單，買中國產(chǎn)品。春晚的氛圍能讓這些外國客商有更強的歸屬感，也會讓他們更了解中國。

其次，是不一樣的市場。

在商貿(mào)方面，傳統(tǒng)行業(yè)出身的義烏已經(jīng)有留下數(shù)貿(mào)新生代的能力。通過建設全球數(shù)貿(mào)中心，義烏正在加快向品牌轉(zhuǎn)型。在這里可以通過AI設計產(chǎn)品做宣傳片，足不出戶做全球生意。

站上全球貿(mào)易的牌桌，義烏用了四十多年的時間。

義烏原本是一個先天不足的城市，自然資源匱乏、地少人多、不宜農(nóng)耕。最初義烏人只能靠雞毛換糖維持生計。后來不甘平凡的商人們拿著義烏貨踏上綠皮火車向全國各地推廣商品，用人肉廣告的形式把小商品帶出去，又把各地的貨帶回來，有了義烏市場的雛形。義烏市場帶動了家庭作坊、前店后廠的形式出現(xiàn)。跨境貿(mào)易與電商興起，更加速義烏柔性供應鏈轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在全球80%的小商品從這里出口，常住人口居浙江縣市第一，城鄉(xiāng)居民收入連續(xù)18年位居全國縣市首位。2025年，義烏進出口總值首次突破8000億元大關。義烏還是全國首個外資經(jīng)營主體超1萬戶的縣級市。

但與此同時，義烏還面臨著價格戰(zhàn)、品牌升級的困擾。傳統(tǒng)行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)那樣吸引年輕人，義烏也一度面臨接班的難題。

為此，義烏主動出擊，推出六代市場“全球數(shù)貿(mào)中心”，提供了現(xiàn)代化的設施。90后、00后的數(shù)貿(mào)新生代更愿意從父母手里接班，開始用新思維做生意。全球數(shù)貿(mào)中心還推出了“世界義烏”商貿(mào)大模型。可以用AI生成廣告文案、設計圖、品牌宣傳片，為商家減負增效。

最后，是不一樣的小商品。

很多人對義烏的印象，還停留在“小商品批發(fā)市場”，便宜、雜亂、低端。但當特朗普狂加關稅，外媒略帶挑釁地詢問義烏外貿(mào)商家，老板娘聶自勤霸氣回應“如果美國客戶不要，就給其他客戶”。

取而代之的是，外國超市被搶購一空，圣誕禮品可能無法供應，不少中國制造被迫漲價。

我們才恍惚發(fā)現(xiàn)，原來在國內(nèi)僅以小商品立足的義烏，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中有重要地位，已經(jīng)有和強權(quán)掰手腕的能力。

現(xiàn)在義烏小商品也在向原創(chuàng)設計、精細包裝、情緒價值等方向發(fā)展，迎合不同海外市場的需求。義烏小商品也正在和國潮文化等IP融合。

對海外消費者來說，他們不一定會懂中國文化內(nèi)核，對中國理解更多是從漢服、麻將桌、竹制涼席、解放鞋等具體商品開始的。購買這些小商品引發(fā)了他們的好奇，接下來會更深入了解神秘的東方文化。商品本身也是文化的載體。

從知名度到客流量再到交易量。義烏正在把潑天的流量轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟指標。

中國轉(zhuǎn)型“新敘事”，藏在縣域里

義烏是草根逆襲，也是縣域經(jīng)濟發(fā)展的一個絕佳的樣本。

在中國有1864個縣和縣級市，經(jīng)濟總量占全國的四成。如果都能像義烏為首的縣域一樣，帶來的經(jīng)濟增長不可限量。2026年正是“十五五”的開始，規(guī)劃指出要“發(fā)展各具特色的縣域經(jīng)濟”，同時也提出了“推動一二三產(chǎn)業(yè)深度融合”。

在改革開放的四十多年里，義烏的發(fā)展具備偶爾性。不少地區(qū)都很難復制義烏的傳奇。

2025年是義烏深化國貿(mào)改革的第一年。借央視春晚的大熱IP，義烏已經(jīng)積累了更強勢能。在春晚的分會場的長尾效應下，義烏會把更多的游客變成創(chuàng)客，留在義烏當?shù)?，反哺產(chǎn)業(yè)升級。