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作為管理社交媒體的“新手”，特斯拉CEO埃隆·馬斯克依舊展露出了一如既往的勃勃雄心。當(dāng)?shù)貢r間5月6日，《紐約時報》公布了一部分馬斯克遞交給投資人的融資計劃書，計劃書中羅列了馬斯克為推特設(shè)定的運營計劃及財務(wù)目標(biāo)。《紐約時報》將這些目標(biāo)形容為“宏達(dá)甚至令人難以置信的”。

在馬斯克的規(guī)劃中，2028年是一個重要的時間節(jié)點。他在計劃書中表示，推特的年營收將在2028年提升至264億美元，相較于2021年的50.8億美元增幅超過400%；用戶數(shù)量達(dá)9.31億人，較2021年末的2.17億人增加超7億；單用戶貢獻(xiàn)收入將達(dá)到30.22美元，較2021年的24.83美元增加5.39美元。

雖然這些目標(biāo)“令人難以置信”，但計劃內(nèi)容與馬斯克過去對推特的批評其實一脈相承。

大幅降低對廣告的依賴

計劃書顯示，在2028年的264億美元的營收之中，廣告收入將為120億美元，占比降至45%，而訂閱收入將達(dá)到100億美元，剩余的44億美元營收則由數(shù)據(jù)授權(quán)等業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。

這一營收分布也正符合馬斯克一直倡導(dǎo)的“減少對廣告商依賴”。

從馬斯克過往的推文可以看出，他向來反對廣告商對平臺的主導(dǎo)地位。他認(rèn)為，不依賴廣告就可以不被廣告商裹挾，可以保持真正的獨立和客觀。

然而從推特過去的財務(wù)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，廣告收入一直在推特營收中占據(jù)著絕對主導(dǎo)地位。

2021年，推特實現(xiàn)營收50.8億美元，其中廣告收入約為45億美元，占比89%。2020年，這一數(shù)字也高達(dá)90%。

推特不同業(yè)務(wù)板塊營收對比，藍(lán)色為廣告收入，來源：Statista數(shù)據(jù)庫

此前，也有不少分析人士表示，對于馬斯克執(zhí)掌下的推特來說，減少對廣告的依賴是必然的，因為馬斯克宣稱的“絕對言論自由”勢必會導(dǎo)致大量金主離開這個平臺。近兩年，包括Facebook、Instagram在內(nèi)的多家社交媒體平臺都曾遭遇過品牌商因言論問題而取消廣告投放。

不過介于推特多年來對于廣告收入的高度依賴，不少分析師表示并不看好降低廣告占比這一舉措。

增加訂閱收入、支付服務(wù)等

把一家社交媒體的廣告收入占比從九成降到一半以下，顯然是大刀闊斧的變革。馬斯克的計劃是用“訂閱收入”“支付服務(wù)”等來填補(bǔ)削減廣告留下的窟窿。

推特去年剛剛推出的付費訂閱服務(wù)“推特藍(lán)（Twitter Blue）”就一直備受馬斯克關(guān)注。

“推特藍(lán)”是推特的第一項付費訂閱服務(wù)，按月訂閱的用戶可享受撤銷推文、定制應(yīng)用圖標(biāo)等高級功能。

在買下推特前，馬斯克就曾多次對“推特藍(lán)”提出各類改進(jìn)建議，包括降價（目前每月2.99美元）、預(yù)付全年年費（目前為月付費）、顯示“認(rèn)證標(biāo)記”、接受當(dāng)?shù)刎泿藕吞摂M貨幣支付等等。

在馬斯克的最新規(guī)劃中，“推特藍(lán)”的用戶將在2025年達(dá)到6900萬人，到2028年，這一人數(shù)將會達(dá)到1.59億，在總用戶人數(shù)9.31億人中占比超17%。

此外，支付服務(wù)也將成為推特的主要收入來源之一。馬斯克在計劃書中稱，到2028年，推特的支付服務(wù)將實現(xiàn)13億美元營收。

目前，推特的支付服務(wù)僅覆蓋打賞、購物等，營收占比幾乎可以忽略不計?！都~約時報》推測稱，介于馬斯克曾經(jīng)在PayPal的成功經(jīng)驗，推特未來可能會自建支付能力。也就是說，未來出現(xiàn)一款“推特支付”也不無可能。

此外，計劃書還描述了一個名為“X”的神秘訂閱服務(wù)，該服務(wù)將會在2023年上線，預(yù)期在2023年擁有900萬用戶、到2028年增至1.04億名用戶。

除了商業(yè)模式展望，該計劃書還透露了頗受外界關(guān)心的裁員問題。計劃書顯示，到2025年，推特將擁有11072名員工，目前的員工數(shù)為7500左右。有意思的是，馬斯克已經(jīng)規(guī)劃好了未來幾年的員工數(shù)變動：2022年員工數(shù)將增加到9225名，2023年則裁員至8332名，然后再次增加。

對于馬斯克收購?fù)铺匾皇?，看客中不乏唱衰者，不少分析人士認(rèn)為，連年虧損的推特已經(jīng)成為一個扶不起的“爛攤子”。但無論是執(zhí)掌特斯拉還是管理SpaceX，馬斯克總是展現(xiàn)出了他異于常人的遠(yuǎn)見，或許未來推特也將成為馬斯克令人側(cè)目的“代表作”。

推特2010年-2021年凈利潤，來源：Statista數(shù)據(jù)庫

記者/吳遇利

關(guān)鍵詞： Microblog 馬斯克為推特畫大餅7