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2月12日晚，一個叫“蜜蜂驚喜社”的直播間悄咪咪在淘寶開啟了首場直播。有粉絲發(fā)現(xiàn)，該直播間出鏡的主播中，有5人曾是薇婭直播間常駐助播，且直播間“offer（優(yōu)惠信息）跟以前薇婭直播間的差不多”。

訪問：

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劃重點：

1、薇婭的丈夫董海鋒曾說，謙尋要做直播行業(yè)的水電煤，即使薇婭不直播了也能持續(xù)發(fā)展。如今一語成讖，但謙尋似乎還沒有準備好。

2、薇婭助播不等于薇婭，謙尋面臨的問題是，薇婭的流量會轉(zhuǎn)移到機構(gòu)旗下其他主播嗎？謙尋其他主播能否拿到薇婭的低價嗎？

3、失去薇婭這個IP，不得不尋求更多元的布局和創(chuàng)新，不再依靠薇婭發(fā)展，對謙尋來說可能也是一個新的機會。

文｜新浪科技 楊雪梅

編輯｜韓大鵬

三天后，一個叫“光光來了”的新號同樣在淘寶直播開播了。熟悉雪梨直播間的粉絲立刻認出，這個新賬號打頭的主播就是雪梨原來的助播光光。

一時間，兩位因偷逃稅款被封禁的主播，似乎以另一種方式與粉絲打開了“溝通”的通道，她們助播開播的動作，也被認為是復(fù)出的信號。不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，薇婭復(fù)出的可能性極小。且不論薇婭能否復(fù)出與否，至少從“蜜蜂驚喜社”的開播能看得出謙尋的焦急。

但蜜蜂驚喜社能否承接薇婭的超級流量？失去薇婭IP之后，謙尋又能否回到原來的風(fēng)光？

助播“臨危受命”，但不等于薇婭

原班人馬，唯獨少了主角薇婭。

在淘寶直播5場，目前蜜蜂驚喜社粉絲不斷攀升，達到近93萬，直播間累積觀看人數(shù)已經(jīng)增長到第五場的1069.9萬。相比較首場直播后直播間累積看人數(shù)113萬，粉絲數(shù)10.2萬，已經(jīng)有一個明顯的漲幅。

“雖然換了主播，但團隊還是原來的配方?！庇修眿I粉絲表示，蜜蜂驚喜社主播間有一些新品牌，也有一些原來的品牌，比如此前多次與薇婭直播間合作的玉澤、百雀羚等，但部分商品價格并沒有很大的優(yōu)勢。

蜜蜂驚喜社是否與薇婭的復(fù)出有關(guān)聯(lián)仍待考證，但可以確定的是，這將是謙尋孵化的一個重要帶貨IP，可能為承接薇婭的流量——細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，蜜蜂驚喜社直播間彈出的優(yōu)惠券上，甚至還帶有薇婭直播間的字樣。

不過，薇婭助播不等于薇婭，假如薇婭轉(zhuǎn)幕后，謙尋還能同以前一樣風(fēng)光嗎？

謙尋少了“石頭”，就是個普通的MCN

對于蜜蜂驚喜社，有人說，薇婭是在幕后做“蜂后”，指揮小蜜蜂直播。表面來看，不做直播后，薇婭在幕后似乎還有更多的事情可以做。謙尋控股董事長、薇婭的丈夫董海鋒曾提到，謙尋要做直播行業(yè)的水電煤，等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

結(jié)果一語成讖，如今薇婭真的消失在直播間了，但謙尋似乎還沒有準備好。

首先，薇婭之于謙尋，有著重要的作用。董海鋒曾在采訪中提到，謙尋的思路都是先讓薇婭去趟水，試驗?zāi)男┉h(huán)節(jié)可以做，哪些是坑，之后再把這些好的方法論賦能給第二梯隊的主播。表面看，謙尋的團隊和資源都放在薇婭身上，但其實是在摸著石頭過河，薇婭正是這塊石頭的作用。

如今，石頭突然沒了，而謙尋此前仍主要依靠薇婭，脫離薇婭的體系化運作模式并沒有形成。謙尋還沒有做好接受檢驗的準備。

而謙尋剩下的主播雖然受薇婭影響不大，依然能帶貨，但相比較薇婭的流量和體量是斷層的，沒人能承接其超級流量，這對謙尋的打擊幾乎是重創(chuàng)。

根據(jù)謙尋官網(wǎng)的信息，目前謙尋旗下簽約有林依輪、李靜、李響、李艾、大左這些明星主播，

小僑Jofay、唄唄兔、安安anan、盛太全球購等紅人主播數(shù)十名。去年11月，謙尋文化微信公眾號發(fā)文宣布戚薇正式加入謙尋。謙尋旗下主播分布在淘寶和抖音平臺，薇婭之外，這兩個平臺上表現(xiàn)最好的主播分別是林依輪（淘寶直播粉絲599萬）和戚薇（抖音粉絲1893萬）。

不同于林依輪已經(jīng)轉(zhuǎn)型職業(yè)主播，可以做到日播，累積觀看人數(shù)維持在500萬-600萬左右，謙尋旗下其他在淘寶的主播直播頻次及粉絲數(shù)均不高，其中，李靜為224.3萬，其他人粉絲數(shù)則不到200萬。其他主播中，謙尋官網(wǎng)介紹為“淘寶全球購Top1”的盛太全球購賬號，擁有91.8萬粉絲，幾乎每天都會在淘寶直播，累積觀看在40萬上下浮動，

抖音平臺上，戚薇數(shù)據(jù)雖相對較高，但直播頻次較少，近期一個月播3-5次。根據(jù)第三方平臺壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，戚薇的抖音賬號過去一個月只有一場直播，帶貨6小時39分，累積觀看人數(shù)977.98萬，最高在線人數(shù)7.68萬，上架88款商品，銷售額1914.98萬。而羅永浩的抖音直播號，過去一個月做了28場直播。相比較專業(yè)主播，明星主播主播頻次并不穩(wěn)定。

其次，沒有了薇婭，就離開了阿里的流量供給。在淘寶內(nèi)，薇婭和李佳琦被寄予厚望，也獲得了大量的流量支持，以此作為流量入口與其他電商平臺，及抖音、快手抗衡。去年雙11期間，薇婭和李佳琦兩人僅僅預(yù)售第一天的銷售額就達到了189億，兩大主播占據(jù)了淘寶大部分流量。

一定程度上，淘寶的流量是傾向薇婭，而不是謙尋。同時，薇婭此前的資源是奔著薇婭直播間去的，謙尋失去薇婭直播間后，原本的資源也不一定有，這種情況下，謙尋雖然有供應(yīng)鏈，但前端的流量跟不上，可能就是一個普通的MCN，優(yōu)勢并不大。

薇婭還能復(fù)出嗎？

“孵化一個助播打陣的新直播號，可能也是謙尋對薇婭剩余流量盡可能的挽救和利用，至于能做多大是個未知數(shù)，但肯定不可能成為下一個薇婭?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

但薇婭真能復(fù)出嗎？

從輿論風(fēng)向來看，有一些粉絲認為，不該一桿子打死，應(yīng)該給其改過的機會；但也有很多人認為，薇婭如果復(fù)出會缺乏公平性——一個簡單的邏輯在于，如果薇婭可以復(fù)播，那此前同樣因涉稅問題被重罰的范冰冰、鄭爽等明星，以及同樣為主播的雪梨是不是也有機會？但此前，有關(guān)部門明確指出，禁止劣跡藝人轉(zhuǎn)移陣地復(fù)出。

當然，一些粉絲還是期待薇婭回來的，但這些粉絲代表不了所有的薇婭直播間消費者。頭部主播的核心力就在于信任度，較高的粉絲黏性和流量聚合能力也是基于信任，這是直播帶貨塑造的人貨場關(guān)系的關(guān)鍵。

雖然謙尋在過去幾年內(nèi)尋求集團化發(fā)展，在謙尋文化之外，先后成立謙娛娛樂、謙禧文化，一方面打通傳統(tǒng)娛樂和直播電商的通道，實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)；另一方面，作為渠道和中介，拓展IP授權(quán)業(yè)務(wù)；甚至還在嘗試自有品牌。

但這一系列的業(yè)務(wù)，與薇婭直播間有著密不可分的關(guān)聯(lián)。謙尋面臨的問題是，薇婭積累的消費者信用，會轉(zhuǎn)移到機構(gòu)旗下其他主播嗎？品牌因為薇婭而給到的低價，同樣會給到謙尋其他主播嗎？脫離了薇婭IP，謙尋的價值在哪里？

直播電商走過野蠻增長的階段，薇婭、雪梨事件之后，行業(yè)競爭激烈、監(jiān)管趨嚴，暴利也將結(jié)束，謙尋需要重塑信任體系，也需要尋求更多元的布局和創(chuàng)新，不再依靠薇婭發(fā)展，對其來說可能也是一個新的機會。

關(guān)鍵詞： 視點·觀察 薇婭、雪梨的&ldquo徒弟們&rdquo，能否搶救剩余流量？