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如果要為早期的電商時(shí)代尋找一個(gè)代言詞，“流量”二字或許當(dāng)之無愧。無論是頭部的平臺(tái)，還是中下游的平臺(tái)，幾乎所有的動(dòng)作都在圍繞“流量”這個(gè)核心進(jìn)行運(yùn)作。然而，經(jīng)歷了PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洗禮之后，流量紅利儼然已經(jīng)所剩無幾，電商行業(yè)的發(fā)展開始從增量時(shí)代進(jìn)入到存量時(shí)代。這一點(diǎn)，從去年雙11、雙12大促銷售熱度逐漸趨冷中可見端倪。同比往年，幾大電商平臺(tái)銷量增速都在放緩。

存量時(shí)代下，零售平臺(tái)該何去何從?新的消費(fèi)環(huán)境下，零售企業(yè)如何跳出“舒適圈”，打造自身獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力?或許，我們可以通過分析國(guó)美的全零售布局來尋找這一問題的答案。

消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代開啟 打造全零售平臺(tái)滿足消費(fèi)需求

隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，物質(zhì)不斷豐富，社會(huì)需求結(jié)構(gòu)和人的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大變化。

消費(fèi)社會(huì)的主導(dǎo)權(quán)已從生產(chǎn)商、零售商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，你要推薦或推銷什么，首先要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。全球零售業(yè)正加速?gòu)那罏橥醯臅r(shí)代邁向消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，生產(chǎn)什么、提供什么，消費(fèi)者說了算。而對(duì)于零售商們而言，不改變則意味著被淘汰。

在“以人為本、與人共享”的企業(yè)理念指導(dǎo)下，契合現(xiàn)階段大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等數(shù)字新技術(shù)給零售業(yè)的“人-貨-場(chǎng)”帶來的改變，國(guó)美于去年提出了“全零售”的理念，系統(tǒng)打造了“線上、線下、供應(yīng)鏈、共享共建、物流、大數(shù)據(jù)&云”六位一體的集成集約、互聯(lián)互通、共享共建的全零售生態(tài)共享平臺(tái)。 國(guó)美零售高級(jí)副總裁方巍表示，“全零售生態(tài)共享平臺(tái)”戰(zhàn)略，圍繞與消費(fèi)者息息相關(guān)的“家·生活”方面，通過線上線下統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“全場(chǎng)景”融通，依托六大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“全鏈路”協(xié)同共振。

以國(guó)美線上主平臺(tái)真快樂APP為例，去年10月，真快樂APP改版升級(jí)，此后更加關(guān)注消費(fèi)者特別是Z世代消費(fèi)者的核心需求，通過“樂”和“購(gòu)”兩個(gè)板塊，提升購(gòu)的價(jià)值、樂的活力。其中，“樂”板塊以賽事、榜單為特色，構(gòu)建娛樂化內(nèi)容社交平臺(tái);“購(gòu)”包括“真”：真選商品、嚴(yán)選商家為經(jīng)營(yíng)特色，“快”：準(zhǔn)時(shí)達(dá)、閃店送為獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)能力。

通過全零售生態(tài)共享平臺(tái)，國(guó)美聚焦當(dāng)下Z世代消費(fèi)主體消費(fèi)需求，不僅為年輕人提供符合其需求的產(chǎn)品形態(tài)，同時(shí)，在消費(fèi)場(chǎng)景、服務(wù)等方面不斷創(chuàng)新，不斷滿足年輕一代場(chǎng)景化、互動(dòng)化的購(gòu)物需求。

打造開放平臺(tái)以共享推動(dòng)零售產(chǎn)業(yè)升級(jí)

“隨著我國(guó)全速奔向數(shù)字經(jīng)濟(jì)前沿，新一輪科技革命和行業(yè)變革正在重構(gòu)零售業(yè)創(chuàng)新版圖，我們正迎來由技術(shù)飛躍和商業(yè)轉(zhuǎn)型共同驅(qū)動(dòng)的變革契機(jī)，也正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)所不可避免的瓶頸與陣痛。”在2021年中國(guó)企業(yè)家博鰲論壇上，國(guó)美零售副總裁趙麗明這樣闡釋。在新的經(jīng)濟(jì)周期之下，國(guó)美清楚的認(rèn)識(shí)到目前零售行業(yè)面臨的堵點(diǎn)和痛點(diǎn)，要想推動(dòng)零售行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，必然需要借助科技，聯(lián)合整個(gè)供應(yīng)鏈的力量協(xié)同發(fā)力。

因此，在國(guó)美的“全零售生態(tài)共享平臺(tái)”中， 共享共建是其核心理念。通過“全零售生態(tài)共享平臺(tái)”的建設(shè)，國(guó)美打造了開放性的共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了將關(guān)鍵資源和能力向合作伙伴開放，將基礎(chǔ)設(shè)施、系統(tǒng)資源和配套服務(wù)與各方共享。國(guó)美零售高級(jí)副總裁方巍表示，通過平臺(tái)，將每一個(gè)合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，平移到這個(gè)閉環(huán)當(dāng)中，以幫助平臺(tái)不斷進(jìn)化，最終形成互惠性的平臺(tái)資源，這也是從共建到共享的一個(gè)過程。目前，共享共建已構(gòu)建完成供應(yīng)鏈平臺(tái)和流量平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、會(huì)員打通和積分互換，引進(jìn)了KOL/KOC、生產(chǎn)商、渠道商三端入駐。截至2月底，入駐的KOL/KOC已達(dá)2000個(gè)以上，生產(chǎn)商4200家，渠道商6000家。

除了向合作伙伴開放了全部數(shù)據(jù)鏈，國(guó)美還站在更高的維度賦能全零售行業(yè)——開放了供應(yīng)鏈與物流鏈。依托真選供應(yīng)鏈與安迅物流，國(guó)美構(gòu)建了涵蓋家電、食品酒水、美妝個(gè)護(hù)等七大類目的全品類供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈與物流網(wǎng)絡(luò)的整合，并通過與零售行業(yè)京東、拼多多、怡亞通等同樣具備供應(yīng)鏈物流網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了多方供應(yīng)鏈、物流鏈與數(shù)據(jù)鏈的有機(jī)融合。

隨著零售業(yè)的不斷發(fā)展、數(shù)字化對(duì)于新零售行業(yè)的賦能，全零售共享生態(tài)平臺(tái)的打造、零售產(chǎn)業(yè)的升級(jí)趨勢(shì)早已勢(shì)不可擋。順應(yīng)消費(fèi)者需求與時(shí)代發(fā)展的國(guó)美，在“全零售生態(tài)共享平臺(tái)”發(fā)力之下，必將聚力合作伙伴，圍繞“家·生活”戰(zhàn)略，創(chuàng)造一片新天地。

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