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“一魚多吃”，這個愛奇藝CEO龔宇掛在嘴邊的戰(zhàn)略，用來概括網(wǎng)絡文學領域同樣恰當，網(wǎng)文IP作為衍生產(chǎn)業(yè)鏈的起點，想象空間更大。為了把IP價值發(fā)揮到最大，建立原創(chuàng)作品庫，將網(wǎng)文音頻化、短劇化、游戲化是網(wǎng)文從業(yè)者的共同追求。不過，哪些網(wǎng)文適合IP改編?改編后能變現(xiàn)嗎?這些付費網(wǎng)文已經(jīng)驗證過的事情，還需要免費網(wǎng)文摸著石頭過河。

爭版權 搶作者

1月下旬，閱文、百度七貓、騰訊系基金深圳利通入股中文在線的消息，成為2021年春節(jié)前網(wǎng)絡文學行業(yè)最大的新聞。中文在線是中國首家數(shù)字出版集團，在內(nèi)容版權、簽約機構等維度都有明顯優(yōu)勢。

針對這次合作，閱文相關人士給北京商報記者的信息是：本次交易過后閱文獲得中文在線內(nèi)容授權，特別是優(yōu)質IP的授權發(fā)行等多方面的合作權益。不過該人士并未透露中文在線的內(nèi)容會具體授權到閱文系哪些平臺。

按照中國數(shù)字閱讀行業(yè)產(chǎn)業(yè)圖譜，整個產(chǎn)業(yè)包括出版社;閱文、中文在線、掌閱科技等數(shù)字閱讀平臺;起點中文網(wǎng)、晉江文學城等網(wǎng)文內(nèi)容平臺;QQ閱讀、瘋讀小說等數(shù)字閱讀App。

根據(jù)公開信息，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的合作中，數(shù)字閱讀平臺和網(wǎng)文App間的互動較多。據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年3月，閱文與騰訊音樂達成戰(zhàn)略合作，共同開拓長音頻領域有聲作品市場;2020年7月，字節(jié)跳動與中文在線合作，收購塔讀文學18.9%的股權;2020年9月，字節(jié)跳動投資九庫文學母公司，持股比例10%;2020年11月，字節(jié)跳動入股，成為掌閱科技第三大股東。

以閱文等入股中文在線為例，艾媒咨詢分析師劉杰豪向北京商報記者梳理了各產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的關系，“隨著國家對版權保護政策的出臺和完善，網(wǎng)文平臺更注重版權的運營和獲取。中文在線的內(nèi)容資源豐富、種類眾多，包括傳統(tǒng)文學和網(wǎng)絡文學等。這次閱文等入股，反映了平臺對于版權的看重。版權方是比較傾向于多平臺合作的，因為這樣能夠提高IP的知名度和價值，免費網(wǎng)文也愿意和版權方合作，通過合規(guī)合法的方式，拓展自己的IP儲備”。

對待作者，網(wǎng)文平臺也一樣熱情。據(jù)閱文集團總裁侯曉楠介紹,截至2020年6月30日,平臺上擁有890萬作者,1340萬部作品。

觸寶董事長張瞰告訴北京商報記者，“瘋讀文學有上千名簽約作者，他們會為瘋讀小說用戶生產(chǎn)定制內(nèi)容”。自建、授權、合縱連橫，也是其他網(wǎng)文平臺的做法。

謹慎做短劇

有了內(nèi)容，尤其是原創(chuàng)內(nèi)容，就有了IP化的基礎，網(wǎng)絡文學改編成影視劇的例子不勝枚舉，《花千骨》《瑯琊榜》《歡樂頌》等都是代表。

理論上來說，有了樣板，網(wǎng)文平臺只需照貓畫虎，但之前的形式一般都是網(wǎng)文、影視公司各司其職。現(xiàn)在網(wǎng)絡文學平臺似乎更想親自操盤，在網(wǎng)文短劇化上表現(xiàn)得最明顯。

米讀小說內(nèi)容營銷總監(jiān)雷愛琳曾告訴北京商報記者，“米讀從2020年2月起開始探索網(wǎng)文IP的短劇孵化模式，短劇相對長劇集來說體量小、成本低、成品周期短、市場回報快。不僅能在短期內(nèi)快速漲粉，還能借助劇情類賬號提高用戶黏性，達成流量的長期轉化”。

北京商報記者發(fā)現(xiàn)，米讀小說、瘋讀小說、連尚讀書均積累了不少短劇內(nèi)容。截至2020年10月，米讀IP的代表短劇《權寵刁妃》《我在天庭收房租》等，全網(wǎng)官方賬號總播放量超10億。瘋讀小說從2020年下半年開始，幾乎都在采用微短劇的形式推廣網(wǎng)文。

文淵智庫創(chuàng)始人王超對網(wǎng)文IP化既表達了肯定，也坦承了擔憂。他告訴北京商報記者，“網(wǎng)文平臺掌握IP，原則上是整個衍生產(chǎn)業(yè)鏈的核心。網(wǎng)文通過IP衍生電影、漫畫等領域，的確有潛力，不過網(wǎng)文最火爆的是玄幻修仙等題材，在主要的影視市場不占據(jù)主力位置”。

網(wǎng)文App對IP短劇化的節(jié)奏也保持謹慎。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，除了米讀小說外，其他免費網(wǎng)文App推出的短劇基本都沒有劇集化和變現(xiàn)。會不會進行短劇商業(yè)化?面對這個問題，連尚文學相關人士和觸寶相關人士均沒有回應，但這并不代表從業(yè)者沒有計劃和想法。

張瞰向北京商報記者坦言，“付費用戶付費閱讀的那些頂尖的作品，比較適合于去做影視化的改編。免費用戶免費閱讀的內(nèi)容，更多是需要滿足普通大多數(shù)人群的內(nèi)容消費需求，我們會不停地把瘋讀文學版權IP化，使傳播的途徑更多，作者的收入也更多樣化”。

拓展海外市場

相比IP短劇化，張瞰對網(wǎng)文游戲化更感興趣。“免費網(wǎng)文圈到的這些用戶，其實泛娛樂的傾向更明顯一些，觸寶也一直在加強與公司其他業(yè)務的協(xié)同。譬如游戲就是一個典型的泛娛樂內(nèi)容產(chǎn)品，它和免費網(wǎng)文的重疊度非常高，轉化效率更高。”

其實把網(wǎng)文做成游戲不是什么新鮮的玩法，比如《仙劍奇?zhèn)b傳》《誅仙》等，這是一條已經(jīng)走通的路徑。類似的變現(xiàn)模式還有IP衍生商品。據(jù)張瞰透露，瘋讀文學已經(jīng)推出了瘋讀商城，未來會和IP結合進行商品售賣。不過北京商報記者并未在瘋讀小說平臺發(fā)現(xiàn)電商業(yè)務和IP衍生商品。

除了基于IP本身挖掘衍生價值，網(wǎng)文平臺還開始從地域拓展下手，其中最積極的是閱文和觸寶。北京商報記者從閱文相關人士處了解到，目前網(wǎng)文“出海”主要呈三大趨勢：翻譯、海外原創(chuàng)，以及從原著到改編IP協(xié)同出海。該人士進一步說，“閱文在2018年4月上線海外原創(chuàng)功能，目前的海外原創(chuàng)尚處于起步階段，未來閱文會和更多的海外機構和平臺等合作”。

“瘋讀小說其實主要針對的是國內(nèi)市場，但是我們的整套打法其實很適合國際化，所以其實國際化會是我們非常重要的一個課題，也已經(jīng)推出了基于美國網(wǎng)文市場的一款產(chǎn)品。”張瞰向北京商報記者直言。

也有扎根國內(nèi)瞄準下沉市場的網(wǎng)文平臺，作出這個決定的更多是免費網(wǎng)文App。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年12月免費網(wǎng)文App在三線及以下城市的用戶占比58.3%，較付費網(wǎng)文App的占比要高，在二線及以上城市免費網(wǎng)文App占比41.7%，低于付費網(wǎng)文App。