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圍繞產(chǎn)業(yè)帶和下沉市場，電商巨頭們將要掀起新一輪的較量。3月26日，“雪藏”兩年的淘寶特價(jià)版App正式上線，淘寶還借機(jī)發(fā)布C2M(客對(duì)廠)戰(zhàn)略，大規(guī)模做起產(chǎn)業(yè)帶生意。一時(shí)間，行業(yè)自覺將此舉視為淘寶發(fā)力，要強(qiáng)攻拼多多占據(jù)上風(fēng)的下沉市場，并在產(chǎn)業(yè)帶的資源爭奪戰(zhàn)上扳回一局。如今，淘寶特價(jià)版、拼多多以及京喜間的競爭不再含蓄，三者大有硬碰硬的架勢(shì)。

公開截和 三軍對(duì)壘

電商巨頭間的撕扯就像是永動(dòng)機(jī)，從不停歇。3月26日，淘寶特價(jià)版正式上線，并宣布“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”。用時(shí)兩年，身份才得以明確的淘寶特價(jià)版，趁著正式亮相的機(jī)會(huì)，明確了圍繞產(chǎn)業(yè)帶布局的思路。

對(duì)于正式上線的時(shí)機(jī)選擇，官方給出的解釋強(qiáng)調(diào)是因?yàn)楦黜?xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施搭建已經(jīng)成熟，有能力帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)。顯然，行業(yè)并不十分認(rèn)可這一解釋，更愿意相信“淘寶特價(jià)版是為了牽制拼多多、京喜”，甚而討論著新一輪較量中誰才是贏家。

無論是從淘寶特價(jià)版中“特價(jià)”一詞，還是有針對(duì)性扶持產(chǎn)業(yè)帶工廠，公開截和競爭對(duì)手的火藥味尤為強(qiáng)烈。電商巨頭中，拼多多、京東旗下京喜均沿著產(chǎn)業(yè)帶爭奪資源，工廠定制款、出廠價(jià)銷售是面向消費(fèi)端宣傳時(shí)近乎統(tǒng)一的口徑。

實(shí)際上，淘寶特價(jià)版并非“橫空出世”，也并非首次挑起“杠上競品”的大旗。早在2018年3月，iOS和安卓應(yīng)用商店就已經(jīng)出現(xiàn)了“淘寶特價(jià)版”的應(yīng)用程序，產(chǎn)品均為小件、低價(jià)商品。彼時(shí)，就已經(jīng)有聲音認(rèn)為阿里上線淘寶特價(jià)版是為對(duì)標(biāo)高速增長、主打低價(jià)爆款的拼多多。

此后一年多的時(shí)間，市場上并沒有太多關(guān)于淘寶特價(jià)版的信息流出，不過淘寶并沒有忘記為其今天正式上線提前鋪墊市場。2019年下半年，北京商報(bào)記者一度發(fā)現(xiàn)淘寶在有意推廣淘寶特價(jià)版，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊確認(rèn)收貨時(shí)，淘寶頁面會(huì)彈出抽獎(jiǎng)、紅包等信息。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊領(lǐng)取時(shí)，平臺(tái)會(huì)提醒消費(fèi)者下載或直接跳轉(zhuǎn)至淘寶特價(jià)版。

瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)帶 梳理下沉思路

正式亮相的淘寶特價(jià)版，已經(jīng)與剛上線時(shí)出現(xiàn)了明顯的差異。通過頁面可見，主頁面底部的“賺紅包”已經(jīng)改成了“消息”。變化最大之處是，淘寶特價(jià)版除了強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”外，尤為突出強(qiáng)調(diào)“工廠直購”。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海透露了淘寶C2M戰(zhàn)略的目標(biāo)：淘寶將以核心數(shù)字化能力和淘寶特價(jià)版為依托，未來三年，幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過億的“超級(jí)工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個(gè)產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

“作為全球首個(gè)以C2M定制商品為核心供給的新平臺(tái)，我們希望今年淘寶特價(jià)版成為產(chǎn)業(yè)帶所有商家最大的發(fā)展機(jī)會(huì)。”汪海在發(fā)布會(huì)一開場就給淘寶特價(jià)版定下了格調(diào)。

可見，電商巨頭們對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶的布局算得上念念不忘，淘寶特價(jià)版正式上市前，拼多多、阿里以及京東就已經(jīng)“打得不可開交”。 在淘寶特價(jià)版尚未正式上線時(shí)，聚劃算攻擂拼多多的陣仗率先上演。2019年3月，淘寶將聚劃算、天天特賣、淘搶購三大營銷平臺(tái)打通整合，一面攻占拼多多賴以為生的下沉市場，一面招攬著從事制造業(yè)的廠家們和銷售原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶們。3個(gè)月后，京東正式上線京東拼購App，9月正式更名為京喜，工廠直供、產(chǎn)地農(nóng)貨同樣是該平臺(tái)的重點(diǎn)。

三者的交集，可以說不是意外。2019年，處于鼎盛時(shí)期的拼多多、帶有強(qiáng)攻勢(shì)的聚劃算以及姍姍來遲的京喜，三者間的你來我往就已經(jīng)是行業(yè)茶余飯后討論的焦點(diǎn)話題。如今，隨著阿里將淘寶特價(jià)版“扶正”，拼多多、阿里與京東對(duì)產(chǎn)業(yè)帶資源的爭奪越發(fā)白熱化，對(duì)下沉市場的執(zhí)念更為強(qiáng)烈。

值得注意的是，下沉市場與產(chǎn)業(yè)帶本是合在一起的話題，現(xiàn)如今阿里則要“分而治之”，并讓聚劃算與淘寶特價(jià)版匹配成搭檔。汪海在接受采訪時(shí)表示，聚劃算重點(diǎn)覆蓋品牌官方正品，淘寶特價(jià)版重點(diǎn)覆蓋C2M供給和產(chǎn)業(yè)帶商品，兩者合力形成了淘寶多元化新供給體系，滿足了消費(fèi)者多元化需求，更好地滲透下沉市場。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，淘寶特價(jià)版正式發(fā)布后，前者App中出現(xiàn)不少與聚劃算互通的商品。雙方的“分而治之”，能防止在體系內(nèi)部出現(xiàn)左右手互搏，又能隨時(shí)配合“一致對(duì)外”。此外，此舉也意味著阿里在下沉市場的打法逐漸清晰，淘寶特價(jià)版專攻C2M產(chǎn)業(yè)帶商品，而聚劃算則負(fù)責(zé)讓大品牌下行。

結(jié)束草莽扶持 比拼數(shù)字化

電商巨頭們的你來我往，反而讓產(chǎn)業(yè)帶上的制造商們觸網(wǎng)的速度變得更快，轉(zhuǎn)型升級(jí)更為系統(tǒng)。電商對(duì)制造商的扶持，也不再是直接將工廠產(chǎn)品搬到網(wǎng)店、開通直播播放生產(chǎn)畫面的草莽方式，而是強(qiáng)調(diào)輸出數(shù)字化系統(tǒng)從而形成全鏈路的配合，讓生產(chǎn)端與消費(fèi)端打通。

“傳統(tǒng)的生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)需求的判斷主要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，缺乏準(zhǔn)確、有效的信息，往往因各種因素影響而出現(xiàn)過度判斷或判斷不足。” 商務(wù)部研究院研究員周密表示，C2M的意義在于，通過數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)和不斷優(yōu)化，不斷改進(jìn)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的效率，讓產(chǎn)業(yè)帶工廠能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，降低了庫存需求，促進(jìn)了供需匹配，節(jié)省了社會(huì)資源。

智能化生產(chǎn)幾乎是電商企業(yè)與制造商達(dá)成合作時(shí)必提的話題。在拼多多與寧波市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議時(shí)，拼多多就承諾向?qū)幉ㄆ髽I(yè)全面開放數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議以及流量資源等幫扶措施，并聯(lián)合寧波外向型企業(yè)探索C2M定制化生產(chǎn)，幫助企業(yè)開拓內(nèi)需市場，以最低成本培育新品牌。

“在傳統(tǒng)線下渠道，一個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)要經(jīng)過市場調(diào)研、線下反饋等過程，經(jīng)銷商傳遞信息相對(duì)滯后，產(chǎn)品開發(fā)周期很長。但在拼多多C2M模式下，工廠能及時(shí)根據(jù)線上需求進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%，更新速度能夠很好地適應(yīng)市場發(fā)展需要。”三禾董事長方成舉例表示。

曲維好是廣東肇慶一家專門生產(chǎn)汽車內(nèi)飾清潔和消殺用品的企業(yè)總經(jīng)理，他通過淘寶C2M的智能數(shù)據(jù)中臺(tái)發(fā)現(xiàn)，噴霧酒精的搜索數(shù)據(jù)急劇上升，但平臺(tái)上的貨卻很少。得益于數(shù)字化工具，過去可能需要3個(gè)月的研發(fā)流程只用了3個(gè)小時(shí)就初步定型了?，F(xiàn)在，他的工廠每天可以生產(chǎn)銷售17.6萬支噴霧酒精，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)滿足需求的新供給，讓他的工廠實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。

與此同時(shí)，制造商對(duì)電商提供的數(shù)據(jù)表現(xiàn)出了極強(qiáng)的依賴。溫州金馬文具用品制造有限公司總經(jīng)理董豐豪在接受采訪時(shí)稱，當(dāng)工廠從市場中獲取數(shù)據(jù)后，生產(chǎn)出的產(chǎn)品能有更好的銷量，解決了庫存積壓和產(chǎn)品滯銷的問題。“有了這些數(shù)據(jù)的分析后，借助C2M系統(tǒng)輔助能做到產(chǎn)銷協(xié)同，可售庫存從43天縮短至31天，還能盤活34%的資金占用，大大降低了滯銷風(fēng)險(xiǎn)。”