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2022天貓雙11，阿里媽媽推出「精準蓄力，三波段脈沖式促收」新經(jīng)營策略，目前品牌商家迎來第一波段「預(yù)售的首購爆發(fā)」的關(guān)鍵期。在10月24日開啟的預(yù)售期，小編從中發(fā)現(xiàn)了近30個表現(xiàn)優(yōu)異的品牌案例，解讀人群蓄水、貨品蓄水、場景聯(lián)動、域外種草四大策略，助力商家迎來確定性的首購?fù)黄啤?/p>

天貓雙11迎來長周期促收新節(jié)奏，根據(jù)阿里媽媽的三波段脈沖式促收理論，贏取第一波段預(yù)售的首購爆發(fā)，最重要的策略是要做好人、貨蓄水，預(yù)售開啟后，阿里媽媽從27個優(yōu)秀品牌實戰(zhàn)案例中發(fā)現(xiàn)了人群蓄水、貨品蓄水、場景聯(lián)動、域外種草四大首購爆發(fā)期關(guān)鍵策略。

01

人群蓄水

為在第一波段建立優(yōu)勢，品牌商家希望在精準觸達目標消費者群體的同時實現(xiàn)降本增效。

因此，榮耀、可復(fù)美、Moody等品牌都借力深鏈人群通攻克人群蓄水難題，其中榮耀借助引力魔方人群方舟和DEEPLINK人群方法論實現(xiàn)讓新客規(guī)?？焖僭鲩L；可復(fù)美則借助超級互動城，精準鎖定目標人群，持續(xù)破圈；Moody運用UD智選、超級全域通擴大聲量的同時，通過品牌特秀實現(xiàn)精準人群觸達。

萬相臺、直通車、引力魔方等多產(chǎn)品組合打法也成為品牌商家的蓄水利器。飛利浦因此實現(xiàn)多渠道、多頻次、多貨品觸達域內(nèi)消費者群體，結(jié)合多波段全域種草帶動貨品成長。林氏家居則優(yōu)化了品牌人群結(jié)構(gòu)，蓄水期實現(xiàn)品牌人群拉新破圈。

Golden Goose快速擊穿目標人群助力長周期運營，優(yōu)時顏還在蓄水過程中成功實現(xiàn)低成本拉新。官棧布局了大牌日、豐收節(jié)多節(jié)點，差異化打造人群心智搶奪戰(zhàn)，與天貓雙11大促呼應(yīng)共振，強勢蓄水。

02

貨品蓄水

新品啟動、制定貨品結(jié)構(gòu)、人貨匹配、打造爆款等多元經(jīng)營訴求也已在第一波段顯現(xiàn)。

引力魔方、萬相臺、直通車等產(chǎn)品組合，助力阿迪達斯精準錨定品牌貨品結(jié)構(gòu)，在第一波段持續(xù)優(yōu)化貨品運營，幫助三得利食品有效加速用戶關(guān)系流轉(zhuǎn)，也助力Columbia官方旗艦店更好地實現(xiàn)重點款種草蓄水，強勁提升第一波段預(yù)售增量。

布衣傳說也借此在豐富的場景中為寶貝獲取了更多優(yōu)質(zhì)流量，提升類目滲透，實現(xiàn)貨品破圈。

深耕直播場域的海爾，10月以來，通過超級直播投放，店鋪商品加購率、點擊率都在提升，以及超級短視頻也采用直播加購組件，在做節(jié)前的貨品爆發(fā)蓄水，海爾心智種草。同時通過發(fā)放寵粉紅包/會員秒殺等權(quán)益，制作相關(guān)選購攻略，幫助用戶決策，從而提升用戶加購率。

營銷IP的貨品蓄水力同樣不俗，德施曼攜手新品云發(fā)布放大明星勢能，成功打造新品營銷大事件。

03

場景聯(lián)動

場景聯(lián)動玩法同樣受到商家青睞，以此借力營銷IP能量、創(chuàng)新經(jīng)營場景，拓展大促蓄水場域，搶占人群心智。

品牌跨界場景中，finish亮碟×西門子超級CP日實現(xiàn)洗碗凝珠×洗碗機強強綁定，有效放大品牌聲量。

重點布局趨勢場景貨品拉新，有效實現(xiàn)貨品拉新，同時積累大量消費者人群資產(chǎn)。

平臺IP天貓大牌日助力小仙燉實現(xiàn)人群蓄水與場景聯(lián)動，結(jié)合KANO洞察貨品賣點后實現(xiàn)了更精準的人群定向溝通，并幫助金燕耳提升全域聲量，優(yōu)化人群資產(chǎn)運營。

多節(jié)點共振玩法也成為蓄水期品牌營銷利器，羅萊在天貓超級品牌日期間通過多種營銷產(chǎn)品組合投放和線上線下營銷活動互動，實現(xiàn)超十億曝光，品牌人群資產(chǎn)激增。珀萊雅的場景聯(lián)動貫穿線上線下，聯(lián)手大牌爆款計劃進行爆品打造，結(jié)合開屏等資源有效提升爆品和品牌聲量。

04

域外種草

攜手阿里媽媽布局域外種草，也為品牌商家?guī)砹巳巳河|達更加精準、全域營銷降本增效等利好。

全面升級的UniDesk助力科勒高效實現(xiàn)站外潛客拉新。UniDesk結(jié)合深鏈人群通，幫助品牌實現(xiàn)站內(nèi)外科學(xué)配比，提升營銷效能。UD智選＋UD代投+UD內(nèi)容幫助瑞士蓮實現(xiàn)深度種草，有效提升全域聲量，助力新品加速爆發(fā)。

品牌特秀+電視淘寶+內(nèi)容直播打法，幫助kabrita構(gòu)建大屏營銷全鏈路，觸達潛力客群。

在域外種草站內(nèi)承接環(huán)節(jié)，博洋家居通過品牌特秀+品牌專區(qū)+萬相臺+引力魔方+超級直播組合，持續(xù)觸達目標人群，加速人群流轉(zhuǎn)。

在阿里媽媽經(jīng)驗策略和產(chǎn)品能力的助力下，第一波段品牌商家人群貨品資產(chǎn)蓄水效果顯著，讓首購爆發(fā)更具確定性。雙11巔峰案例快報將持續(xù)關(guān)注和期待品牌們在第二波段全店促收階段的出色表現(xiàn)和創(chuàng)新經(jīng)營新玩法！

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