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2022年2月20日，極致的中國(guó)式浪漫，驚艷全世界。“精彩”不僅僅屬于賽場(chǎng)內(nèi)那些令人屏息激動(dòng)的競(jìng)技時(shí)刻，同樣也屬于賽場(chǎng)外更為豐富的全民記憶。

無(wú)論是頂流冰墩墩所引發(fā)的“一戶一墩”的消費(fèi)熱，還是“爽文女主”谷愛(ài)凌、武大靖、蘇翊鳴、任子威、金博洋等明星選手的花式出圈，新晉主播王濛的沉浸式解說(shuō)，抑或是各色各樣的冬奧黑科技……短短16天的“北京限定”塑造了一個(gè)全新的“冬奧時(shí)刻”。在北京冬奧的借勢(shì)營(yíng)銷上，品牌們可謂八仙過(guò)海各顯其能，運(yùn)動(dòng)員資源正在成為流量爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。元?dú)馍秩喝?、瑞幸錨定谷愛(ài)凌率先發(fā)力、小紅書借勢(shì)中國(guó)女足和谷愛(ài)凌重塑品牌印象的優(yōu)秀案例不在少數(shù)，而如三棵樹(shù)、伊利、中國(guó)移動(dòng)、安踏、肯德基、寶潔等品牌，都押中至少兩位體育明星。由此來(lái)看，越來(lái)越多的品牌，登上了體育明星的流量快車。

在這場(chǎng)體育賽場(chǎng)之外的“爭(zhēng)奪賽”中，筆者把注意力都集中到了這家在冬奧賽場(chǎng)背后默默耕耘的綠色涂料品牌上。三棵樹(shù)——作為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商，更是畢其功于一役，在保障冬奧場(chǎng)館、設(shè)施建設(shè)上，積極交上了一份近乎滿分的“畢業(yè)答卷”。其以“中國(guó)時(shí)刻 一起出色”的信念，通過(guò)健康產(chǎn)品和感動(dòng)服務(wù)，宣傳推廣北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)，并積極響應(yīng)綠色辦奧理念。除此外，三棵樹(shù)在冬奧營(yíng)銷眾多品牌的包圍中也成功突圍而出，其押寶冬奧運(yùn)動(dòng)員的準(zhǔn)確預(yù)判，將冬奧精神與品牌理念高度結(jié)合將產(chǎn)品信息海量傳遞，不僅實(shí)現(xiàn)行業(yè)聲量全面領(lǐng)先，也建立了三棵樹(shù)作為中國(guó)涂料行業(yè)“佼佼者”的認(rèn)知度。

下面一起來(lái)見(jiàn)證三棵樹(shù)作為中國(guó)涂料行業(yè)的“佼佼者”在這次冬奧盛會(huì)上為我們書寫下的“滿分答卷”。

01

牽手谷愛(ài)凌、短道速滑隊(duì)

共同釋放中國(guó)力量

奧運(yùn)圣火在鳥巢熄滅，中國(guó)體育代表團(tuán)收獲9金4銀2銅，創(chuàng)造歷史最好成績(jī)。在賽出佳績(jī)的同時(shí)，冬奧會(huì)上的新一批體育明星也成為了品牌代言“收割機(jī)”。

今年選擇押寶奧運(yùn)體育明星的品牌不在少數(shù)，被品牌們集中火力盯上的8位運(yùn)動(dòng)員，共吸引了44家品牌的青睞。從行業(yè)來(lái)看，品牌覆蓋行業(yè)甚廣，包含運(yùn)動(dòng)、食品飲料、涂料、互聯(lián)網(wǎng)、美妝、家居衛(wèi)浴、汽車、手表、服飾、珠寶、保險(xiǎn)、奢侈品牌等。從數(shù)量來(lái)看，收獲代言最多的是谷愛(ài)凌和武大靖。谷愛(ài)凌的代言數(shù)量多達(dá)25個(gè)，武大靖的代言數(shù)量為14個(gè)，筆者也從中總結(jié)出了代言趨勢(shì)：與健康有關(guān)、具有運(yùn)動(dòng)屬性或強(qiáng)調(diào)品質(zhì)保障的品牌，會(huì)更加優(yōu)先考慮體育明星，品牌選擇代言人還是會(huì)以品牌契合度為主要考慮因素。

如果將押寶代言、合作稱之為“運(yùn)氣”，那么三棵樹(shù)在“運(yùn)氣”中找到了那一份屬于其自身的“小確定”。

1、三棵樹(shù)接連官宣谷愛(ài)凌、武大靖成為品牌代言人

要說(shuō)最火的體育明星，非谷愛(ài)凌莫屬。2月8日，中國(guó)選手谷愛(ài)凌在北京冬奧會(huì)自由式滑雪女子大跳臺(tái)決賽中，以總成績(jī)188.25分獲得冠軍。隨著#谷愛(ài)凌金牌#微博話題成為火爆熱搜時(shí)，關(guān)于#谷愛(ài)凌狂攬20多個(gè)代言##谷愛(ài)凌代言費(fèi)漲至180萬(wàn)美元##谷愛(ài)凌一年代言收入或超2億##谷愛(ài)凌一年簽約超20個(gè)品牌代言#等話題也被網(wǎng)友閱讀及廣泛討論，由此可以看出，谷愛(ài)凌具有不同凡響的商業(yè)價(jià)值以及頗受各大品牌主青睞的實(shí)力。

2021年初，三棵樹(shù)先后官宣谷愛(ài)凌、武大靖成為其官方品牌代言人。“天才滑雪少女、時(shí)尚寵兒、斯坦福學(xué)霸、奧運(yùn)冠軍……”對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，谷愛(ài)凌就是一個(gè)完美符號(hào)，年僅18歲的她已經(jīng)在世界各類滑雪大賽中斬獲50多枚冠軍獎(jiǎng)牌。但三棵樹(shù)對(duì)代言人的深度挖掘，不止局限在谷愛(ài)凌的個(gè)人經(jīng)歷之上，更深層次的探索了谷愛(ài)凌火爆現(xiàn)象背后的價(jià)值意義。

與谷愛(ài)凌合作，三棵樹(shù)看中了她對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)，對(duì)美好生活的熱情，追求卓越的精神，這些精神與三棵樹(shù)所倡導(dǎo)的企業(yè)理念十分契合，也與三棵樹(shù)助力推廣冰雪運(yùn)動(dòng)，建設(shè)健康、美麗中國(guó)的美好愿景不謀而合。與“天才少女”谷愛(ài)凌牽手合作，將谷愛(ài)凌勇于突破自我的精神更好的傳遞，圍繞谷愛(ài)凌個(gè)人體育精神進(jìn)行層層包裝展示品牌態(tài)度，不僅升華了品牌理念及表達(dá)態(tài)度，也進(jìn)一步將三棵樹(shù)的低碳文化、低碳理念植入進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知中。

2、三棵樹(shù)成為短道速滑國(guó)家隊(duì)涂料行業(yè)合作伙伴

“你永遠(yuǎn)可以相信中國(guó)短道速滑隊(duì)！”隨著當(dāng)武大靖的刀尖劃過(guò)終點(diǎn)線，中國(guó)短道速滑隊(duì)以0.016秒的微弱優(yōu)勢(shì)，奪得北京冬奧會(huì)短道速滑混合團(tuán)體2000米接力比賽冠軍，為中國(guó)拿到這屆冬奧會(huì)的首金，其熱度直沖微博榜首，居高不下。而在2021年6月10日，三棵樹(shù)宣布正式簽約中國(guó)國(guó)家短道速滑隊(duì)，成為其合作伙伴。

短道速滑隊(duì)人才輩出，在本屆冬奧會(huì)之前，中國(guó)代表團(tuán)獲得的13枚金牌里，就有10枚出自短道速滑，是名副其實(shí)的中國(guó)冬奧“夢(mèng)之隊(duì)”。他們的付出和努力，隱藏在每一塊獎(jiǎng)牌的背后，隱藏在每一個(gè)不輕言放棄的體育精神背后這與三棵樹(shù)的品牌精神不謀而合。中國(guó)國(guó)家短道速滑隊(duì)奪得冬奧首金后作為全世界最受關(guān)注的隊(duì)伍之一，三棵樹(shù)也借勢(shì)結(jié)合隊(duì)伍特點(diǎn)孵化具有品牌故事性的系列紀(jì)念款金罐等跨界產(chǎn)品、借勢(shì)賽事熱點(diǎn)制造營(yíng)銷話題、激活款待賦能合作伙伴、打造服務(wù)于用戶的冬奧體驗(yàn)活動(dòng)等多種營(yíng)銷動(dòng)作配合，迅速炸出一波聲勢(shì)，從而快速實(shí)現(xiàn)流量占位，將品牌聲量提升至一定層面。

品牌代言的特質(zhì)和品牌內(nèi)涵的契合，才是實(shí)現(xiàn)深度合作的基石。就這一點(diǎn)而言，三棵樹(shù)在這波“體育明星營(yíng)銷大比武”中已經(jīng)走在了前列。綜上可以看出，除了品牌與代言人間的契合度，話題和熱度也是一大不可忽略的因素。賽前，谷愛(ài)凌和中國(guó)短道速滑隊(duì)就是最熱門的奪冠選手?？v觀三棵樹(shù)押寶成功的原因，“冠軍+社交媒體粉絲+話題度+個(gè)人形象與品牌契合度+個(gè)人故事延展性”，便是三棵樹(shù)此次出圈營(yíng)銷的流量密碼。三棵樹(shù)簽約代言人的押寶式營(yíng)銷百壓百中，在眾多冬奧借勢(shì)營(yíng)銷品牌中脫穎而出，打造出行業(yè)冬奧營(yíng)銷新高度，憑借品牌敏銳的前瞻力為品牌收獲了影響力。

02

綠色先行：冬奧裝備綠色涂料

助力中國(guó)健兒榮耀時(shí)刻

2022北京冬奧會(huì)雖已落幕但還尚有余溫，中國(guó)冬奧健兒摘金奪銀，激情燃動(dòng)冰雪。賽場(chǎng)上刷屏的運(yùn)動(dòng)員們的颯爽英姿的背后，其實(shí)還有許多“無(wú)名英雄”在為冬奧盛會(huì)順利舉辦付諸努力，其中就離不開(kāi)默默付出的綠色涂料創(chuàng)新專家“三棵樹(shù)”。

如果說(shuō)三棵樹(shù)的成功是因?yàn)?ldquo;精準(zhǔn)命中”提前把握了冬奧營(yíng)銷的流量密碼，那么三棵樹(shù)的成功一定離不開(kāi)其長(zhǎng)期堅(jiān)守的“綠色低碳”品牌理念的加持讓冬奧盛會(huì)閃耀綻放。

為中國(guó)短道速滑隊(duì)設(shè)計(jì)國(guó)風(fēng)頭盔，借力打造爆點(diǎn)。除了賽場(chǎng)上中國(guó)短道速滑隊(duì)激情摘金瞬間值得銘記，還有中國(guó)短道速滑隊(duì)佩戴的全新頭盔值得關(guān)注。本次短道速滑國(guó)家隊(duì)頭盔均由三棵樹(shù)負(fù)責(zé)圖案設(shè)計(jì)，在頭盔設(shè)計(jì)中均根據(jù)運(yùn)動(dòng)員個(gè)人特征融入了中國(guó)民族精神和文化元素，在頭盔上呈現(xiàn)具有很強(qiáng)的震懾力。

除國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)可圈可點(diǎn)外，在涂料選擇上三棵樹(shù)為中國(guó)短道速滑隊(duì)頭盔特別研發(fā)了可在特殊頭盔材質(zhì)上使用的綠色環(huán)保涂料——水性雙組份聚氨酯工業(yè)涂料。其具有綠色環(huán)保、VOC低，色彩表現(xiàn)卓越，光亮平滑的特質(zhì)，并采用特殊表面添加材料，能夠有效降低風(fēng)阻，更好地為隊(duì)員充分發(fā)揮實(shí)力保駕護(hù)航。

三棵樹(shù)作為中國(guó)短道速滑隊(duì)涂料行業(yè)合作伙伴，承擔(dān)起為中國(guó)短道速滑隊(duì)定制全新頭盔圖案的重任。在世界級(jí)體育賽事中，頭盔不僅僅是一件防護(hù)裝備，更承擔(dān)了向世界展示中國(guó)形象的責(zé)任。其這種對(duì)細(xì)節(jié)的把控、設(shè)計(jì)的考究、材料的選擇贏得社會(huì)認(rèn)同及用戶認(rèn)同，既是三棵樹(shù)持續(xù)積累的無(wú)形資產(chǎn)，也是品牌在堅(jiān)守初心下淬煉出的一枚閃耀勛章。

女子大跳臺(tái)首金與獎(jiǎng)牌同框，金牌放心咬。谷愛(ài)凌——這位拿了爽文大女主劇本的天才少女，從斯坦福學(xué)歷到滑雪、鋼琴、馬術(shù)等近十項(xiàng)buff和技能加成，名副其實(shí)的“全能六邊形戰(zhàn)士”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這位“天選之女”身上有著約30個(gè)品牌的商務(wù)合作，涵蓋時(shí)尚、食品、通訊、廚衛(wèi)、運(yùn)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域，妥妥的品牌“團(tuán)寵”。14歲就集齊50塊滑雪金牌的谷愛(ài)凌，2月8日在北京冬奧賽場(chǎng)，谷愛(ài)凌奪得北京冬奧會(huì)自由式滑雪女子大跳臺(tái)金牌，在北京冬奧會(huì)頒獎(jiǎng)廣場(chǎng)，她領(lǐng)取了自己的第一枚冬奧會(huì)金牌并激動(dòng)咬金牌的瞬間令人難忘。

相比于谷愛(ài)凌開(kāi)掛的人生和不凡的成績(jī)，筆者更關(guān)心為什么她能這么放心的咬金牌？原來(lái)其外層的保護(hù)漆暗藏著“大文章”。據(jù)了解，北京冬奧會(huì)獎(jiǎng)牌的涂料均由三棵樹(shù)提供。北京冬奧會(huì)獎(jiǎng)牌采用了三棵樹(shù)專門研發(fā)的水性硅烷改聚氨酯涂料，其透明性好，附著力強(qiáng)，高度還原材質(zhì)本身色彩，同時(shí)有足夠硬度，抗劃傷能力好，防銹能力強(qiáng)，能充分發(fā)揮保護(hù)獎(jiǎng)牌的作用。再加上VOC低、無(wú)色無(wú)味、不含重金屬、符合綠色冬奧理念的環(huán)保特點(diǎn)，這款涂料成為“小獎(jiǎng)牌，大技術(shù)”的深刻體現(xiàn)，原來(lái)金牌真可以“放心大膽咬”！

三棵樹(shù)自身專業(yè)的綠色涂料技術(shù)在冬奧上多次亮相，一方面是展示其品牌自身的技術(shù)實(shí)力，另一方面在北京2022年冬奧會(huì)這個(gè)世界級(jí)的體育競(jìng)技舞臺(tái)上借產(chǎn)品的品質(zhì)與實(shí)力，以大國(guó)品牌的擔(dān)當(dāng)向全世界人民展示中國(guó)民族品牌的力量。

03

堅(jiān)守“綠色”初心

助力“綠色”冬奧

2月2日，北京2022年冬奧會(huì)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)在北京進(jìn)行。應(yīng)北京冬奧組委邀請(qǐng)，三棵樹(shù)涂料股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁洪杰先生出任冬奧會(huì)火炬手，參與了冬奧圣火的傳遞。

三棵樹(shù)發(fā)展至今，一直堅(jiān)持“綠色創(chuàng)新，樹(shù)百年常青樹(shù)”的發(fā)展理念，走出了一條“綠色”高質(zhì)量發(fā)展之路。三棵樹(shù)艱苦奮斗、永爭(zhēng)第一的企業(yè)精神與“更快、更高、更強(qiáng)—更團(tuán)結(jié)”的奧林匹克精神不謀而合，三棵樹(shù)“讓家更健康、讓城市更美麗”的企業(yè)使命與北京2022年冬奧會(huì)的“綠色”辦奧理念也大相契合，這也是雙方合作的契機(jī)和肇始，因此在2020年8月，三棵樹(shù)正式成為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商。

如果說(shuō)借勢(shì)冬奧熱度的扎堆營(yíng)銷是屬于品牌圈的營(yíng)銷決勝賽道，那么三棵樹(shù)不斷持之以恒的耕耘與穩(wěn)扎穩(wěn)打的長(zhǎng)期主義策略是彰顯品牌實(shí)力的不老法寶。

三棵樹(shù)作為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商，以“中國(guó)時(shí)刻 一起出色”的信念，通過(guò)健康產(chǎn)品和感動(dòng)服務(wù)，宣傳推廣北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)，并積極響應(yīng)綠色辦奧理念，發(fā)揮三棵樹(shù)“六位一體”綠色建材一站式集成系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，參與北京冬奧工程項(xiàng)目的建設(shè)。

（圖為：延崇綠色高速公路）

在北京冬奧會(huì)的籌辦工作當(dāng)中，從“雪如意”到張家口冬奧村；從京張鐵路到延崇高速；從首鋼園冬奧廣場(chǎng)項(xiàng)目到冬奧賽事場(chǎng)館和辦公區(qū)域……都離不開(kāi)三棵樹(shù)的身影，在默默地點(diǎn)亮城市的色彩。其以綠色環(huán)保成就冬奧最美底色，為運(yùn)動(dòng)員涂刷綠色、健康、安全的競(jìng)賽和居住空間。三棵樹(shù)始終關(guān)注人類美好生活，堅(jiān)持綠色可持續(xù)發(fā)展，打造了涂料、保溫、防水、地坪、輔材、施工“六體一位”的綠色建材一站式集成系統(tǒng)，特別是對(duì)內(nèi)墻涂料產(chǎn)品進(jìn)行全線凈味環(huán)保升級(jí)，開(kāi)啟中國(guó)涂料全面凈味的嶄新時(shí)代。作為“冬奧賽場(chǎng)上的綠色創(chuàng)新使者”，也讓我們看到了三棵樹(shù)的大品牌企業(yè)擔(dān)當(dāng)。

（圖為：張家口冬奧村）

三棵樹(shù)一直秉持著環(huán)保、綠色、健康的理念，為奧運(yùn)健兒們?cè)诟鞣矫婺乇ｑ{護(hù)航，與奧運(yùn)健兒們一起在冬奧賽場(chǎng)見(jiàn)證每一個(gè)榮耀時(shí)刻。三棵樹(shù)作為CCTV大國(guó)品牌的代表之一，參與冬奧盛事將賦能三棵樹(shù)推進(jìn)品牌全球化升級(jí)，進(jìn)一步提升在全球的知名度和影響力，見(jiàn)證中國(guó)涂料行業(yè)在世界的高光時(shí)刻。通過(guò)本屆冬奧會(huì)三棵樹(shù)的系列舉措，不僅向世界展現(xiàn)中國(guó)民族涂料品牌的綠色環(huán)保形象，也在很大程度上說(shuō)明，三棵樹(shù)的強(qiáng)勢(shì)破局不僅僅是品牌的獨(dú)角戲，更標(biāo)志著民族涂料品牌企業(yè)逐漸走向世界級(jí)涂料企業(yè)的步伐更加堅(jiān)定。

結(jié)語(yǔ)

從冬奧頂級(jí)盛會(huì)，到體育明星押寶，再到金牌團(tuán)隊(duì)，三棵樹(shù)成為了“冬奧營(yíng)銷資源大贏家”。再結(jié)合好的產(chǎn)品實(shí)力與好的營(yíng)銷戰(zhàn)略全方位助力冬奧盛會(huì)，三棵樹(shù)建立起了綠色、健康、環(huán)保的品牌形象。三棵樹(shù)的營(yíng)銷打法不僅僅是一場(chǎng)冬奧熱點(diǎn)式營(yíng)銷，更是一起成功的從產(chǎn)品到心智的深度鏈接。

三棵樹(shù)的冬奧營(yíng)銷不止是聚焦在營(yíng)銷玩法、商業(yè)價(jià)值、品牌本身，更是從國(guó)家價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的角度全方位助力冬奧場(chǎng)所設(shè)施的綠色建設(shè)，這是企業(yè)社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)，極大的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、消費(fèi)者、商業(yè)、社會(huì)和國(guó)家價(jià)值的高度統(tǒng)一。自三棵樹(shù)成立以來(lái)，三棵樹(shù)堅(jiān)持“讓家更健康，讓城市更美麗，讓生活更美好”的企業(yè)初心，依靠國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心的平臺(tái)和雄厚的科研實(shí)力，推出全線凈味產(chǎn)品，以“六位一體”的綠色建材一站式集成系統(tǒng)和美好生活解決方案，通過(guò)健康產(chǎn)品和感動(dòng)服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)墻面裝飾向健康到美麗到美好生活的第三次革命，為人們的美好生活和出色人生保駕護(hù)航。

從官宣代言人及牽手合作伙伴，到產(chǎn)品借勢(shì)營(yíng)銷，再到助力冬奧場(chǎng)所設(shè)施的綠色建設(shè)，三棵樹(shù)以系列整合動(dòng)作實(shí)現(xiàn)了更長(zhǎng)效的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，也成功在廣大用戶心智中植入綠色涂料品牌的獨(dú)特認(rèn)知。三棵樹(shù)憑借敏銳的洞察以及品牌實(shí)力為冬奧體育營(yíng)銷打造了行業(yè)標(biāo)桿性范例，一舉領(lǐng)先行業(yè)其他品牌。未來(lái)，三棵樹(shù)將繼續(xù)創(chuàng)造屬于自己的出色故事，不忘初心，堅(jiān)持創(chuàng)新綠色發(fā)展，打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)品牌營(yíng)銷界

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