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“雖然你沒有男朋友，但是也可以有漂亮的花花。”2月14日，在不少情侶歡度自己的節(jié)日時(shí)，成都一位女生卻收到了來(lái)自閨蜜鮮花賀卡上的別樣祝福。雖說(shuō)鮮花是從拼多多網(wǎng)購(gòu)的，但關(guān)愛的心足以翻山越嶺來(lái)自對(duì)方的身邊。在該條新聞爆出后，#閨蜜比男友靠譜#的話題也隨即沖上熱搜，獲得了超3500萬(wàn)的話題閱讀量。

其實(shí)不止是情人節(jié)，因鮮花本身就是“美好”的代名詞，再加上不同的鮮花有著不同的花語(yǔ)，一直以來(lái)其都在人們表達(dá)情感、襯托節(jié)日氛圍時(shí)扮演著重要角色。而隨著零售電商的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)鮮花也逐漸成為近些年來(lái)年輕人購(gòu)入鮮花的新方式。與傳統(tǒng)的線下門店相比，在諸如拼多多等平臺(tái)上用戶可享受更加優(yōu)惠的價(jià)格，擁有更加多樣化的選擇。

據(jù)悉，在拼多多提供的相關(guān)數(shù)據(jù)中，2021年平臺(tái)生活鮮花銷售額同比增長(zhǎng)了150%，花卉盆栽類銷售額同比增長(zhǎng)了60%。作為鮮花消費(fèi)的主力軍，女性在整體的消費(fèi)占比中更是遠(yuǎn)超65%。從中也反映出女性對(duì)于生活質(zhì)量的追求正在提高，會(huì)更喜歡用鮮花來(lái)裝點(diǎn)自己的生活。

以重慶大學(xué)生小羅為例，她就是一個(gè)不折不扣的愛花之人。在她看來(lái)，每月購(gòu)買鮮花放在宿舍不僅能起到裝點(diǎn)和美化的作用，而且還可以愉悅自己的身心。自從將購(gòu)買方式由線下門店轉(zhuǎn)移到拼多多小店以來(lái)，每月花在鮮花上的錢省下一半不說(shuō)，店家還會(huì)在寒冬中貼心地為鮮花做好保暖措施。最近一次拼的香水粉百合雖然僅花費(fèi)了20多塊錢，但卻在開花后引來(lái)同宿舍其他女生的拍照和欣賞。與此同時(shí)，她們也約定好下學(xué)期一起網(wǎng)購(gòu)養(yǎng)花。

進(jìn)一步將關(guān)注點(diǎn)由養(yǎng)花人轉(zhuǎn)移到種花人身上，會(huì)發(fā)現(xiàn)由于在氣候、土壤等方面有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，從古至今云南都是鮮花的盛產(chǎn)地。在業(yè)界也流傳著中國(guó)的10支鮮花，有7支都來(lái)自云南的佳話。但在網(wǎng)購(gòu)未與這里相連接前，傳統(tǒng)鮮花的流通渠道實(shí)際上頗為復(fù)雜：只有經(jīng)過(guò)了花農(nóng)、花市、各級(jí)經(jīng)銷商、花店等多個(gè)環(huán)節(jié)后，消費(fèi)者才能最終收到這樣的一束鮮花。且因?yàn)檫^(guò)程中時(shí)間和人力資源都有所耗損的緣故，鮮花不僅在品質(zhì)上大打折扣，價(jià)格也隨之一路飆升。

為此，拼多多特地將“農(nóng)地云拼”和產(chǎn)地直發(fā)的模式引入。在去除多余的流通環(huán)節(jié)后，種花人可直接打通與消費(fèi)者之間的鏈接，根據(jù)消費(fèi)者的需求盡快將鮮花發(fā)貨到他們手中。2020年3月，拼多多更是聯(lián)合中國(guó)鐵路昆明局集團(tuán)成立“鮮花專列”，將花農(nóng)們對(duì)武漢抗疫醫(yī)護(hù)人員的愛意通過(guò)鮮花寄出；同年，為進(jìn)一步打開云南鮮花的市場(chǎng)空間，時(shí)任云南瀘西縣縣長(zhǎng)莫偉等政府領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)直播間，通過(guò)直播的方式向人們介紹當(dāng)?shù)氐孽r花，收獲了160萬(wàn)網(wǎng)友的圍觀后，也成功將云南鮮花的招牌打了出去。

有了平臺(tái)的帶領(lǐng)，嗅到商機(jī)的個(gè)人也開始逐漸加入到了鮮花售賣在線商家的行列。安徽80后殘疾青年楊道林，本是從事手機(jī)電商銷售，一次偶然的云南之旅讓他看到了云南鮮花生產(chǎn)成本與內(nèi)地市場(chǎng)銷價(jià)之間的差距。在開展了充分的調(diào)研工作后，他便嘗試著到拼多多開店。在剛剛過(guò)去的2021年中，他店鋪的鮮花銷售量達(dá)到了230萬(wàn)單以上，銷售額也隨即突破了數(shù)千萬(wàn)的大關(guān)。如今，在拼多多“農(nóng)地云拼”模式的基礎(chǔ)上，330多戶當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)在以他為代表的商家的帶領(lǐng)下增收致富。

云南之外，貴州、廣東、福建等地同樣是我國(guó)重要的花卉產(chǎn)地。只不過(guò)在拼多多獨(dú)特的拼單模式下，這里催生出的是一條不同尋常的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。以粵港澳大灣區(qū)蘭花種植面積最大的廣東四會(huì)市石狗鎮(zhèn)為例，95后“農(nóng)二代”凌偉彬關(guān)注到了消費(fèi)者群體之間多樣化的需求。在直接與用戶對(duì)接的直播間里，主播們耐心地為網(wǎng)友們講解著蘭花的科普知識(shí)，并實(shí)時(shí)回答著網(wǎng)友們的疑問(wèn)；在直播之外，他還與主管研發(fā)的父親反饋著粉絲的意見，比如蘭花太多不方便家中擺放等。父親則隨即從株形、顏色、氣味進(jìn)行改造，加大了矮種蘭花產(chǎn)量。

“花田直連消費(fèi)者”，多的是鮮花的選擇，少的是流程的繁瑣；增的是養(yǎng)花人的好心情，鼓的是種花人的錢包?！拔磥?lái)，我們還將通過(guò)百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)、限時(shí)秒殺等優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步提升平臺(tái)鮮花品類的消費(fèi)體驗(yàn)。”拼多多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)道。

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關(guān)鍵詞： 電子商務(wù) &ldquo農(nóng)地云拼&rdquo背后：花田直連消費(fèi)者