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收入齊破百億 藥店“四雄”瘋狂擴張?zhí)崴?/h2>

來源：時代周報 2020-05-06 08:55:53

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隨著年報季接近尾聲，A股四大上市連鎖藥店的“戰(zhàn)報”亦悉數(shù)出爐。

2019年度，大參林(603233.SH)、益豐藥房(603939.SH)、老百姓(603883.SH)及一心堂(002727.SZ)的收入規(guī)模分別達到111.41億元、102.76億元、116.63億元、104.79億元。至此，頭部連鎖紛紛跨入“百億”時代。

“通過‘新建+并購’不斷增加門店，以達到更大的市場份額和規(guī)模效應(yīng)，是零售藥店行業(yè)的核心邏輯。”4月29日，滬上某公募基金醫(yī)藥分析師周林(化名)向時代周報記者指出，“在政策倒逼和資本助推之下，零售藥店行業(yè)劇烈洗牌，馬太效應(yīng)正在顯現(xiàn)。”

今年以來，在抗疫行情帶動下，連鎖藥店板塊亦有不同幅度上漲。

截至4月30日，大參林、益豐藥房、老百姓、一心堂的總市值分別為359.24億元、359.03億元、218.07億元和145.01億元。大參林以不足0.2億元的微弱優(yōu)勢反超益豐藥房，居藥店“四雄”之首。

收入齊破百億

2019年，四大連鎖藥房的營收都首次突破百億元大關(guān)。其中，老百姓的收入規(guī)模居首。作為“湘軍”代表，老百姓2019年營業(yè)收入達116.63億元，同比增長23.25%;扣非歸母凈利潤4.78億元，同比增長14.86%。

對于利潤端增速不及收入端，4月30日，老百姓董秘馮詩倪對時代周報記者表示，這是公司發(fā)展階段的必然現(xiàn)象。“公司正處于擴張期，新店有一定培育期，新開店的當(dāng)期需要承擔(dān)一定虧損。新開門店比較多的話，就會導(dǎo)致當(dāng)期凈利潤增速低于收入的增速。”

在巨大體量下，大參林和益豐藥房的增速依然頗為亮眼。

作為華南龍頭，大參林的盈利規(guī)模領(lǐng)先一個身位。2019年，其實現(xiàn)歸母凈利潤7.03億元，同比增長32.17%;扣非歸母凈利潤6.9億元，同比增長35.48%。

“并購狂魔”益豐藥房增長最為強勁，在二級市場上獲得的估值也一直相對較高。在吞下河北新興大藥房后，益豐藥房的業(yè)績繼續(xù)狂飆，2019年扣非歸母凈利潤為5.37億元，同比增幅達40.87%

而作為“連鎖藥店第一股”，一心堂在營收突破百億的基礎(chǔ)上，利潤端也保持平穩(wěn)。2019年，其實現(xiàn)歸母凈利潤6.04億元，同比增長15.9%。

從發(fā)布的2020年一季報來看，今年一季度，四大連鎖藥店均實現(xiàn)超過30億元的銷售收入，營收規(guī)?？芍^不相上下。

其中，大參林的表現(xiàn)最為亮眼。數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，大參林營業(yè)收入達到33.62億元，同比增長30.39%;歸母凈利潤2.8億元，同比大增52.28%。

時代周報記者注意到，2020年一季度，大參林的毛利率和凈利潤率分別為37.84%和8.47%，而這兩項指標(biāo)在2019年末分別為39.48%、6.25%。雖然毛利率有所下降，凈利潤率卻上升2.22個百分點。

“毛利率下降主要是由于處方藥占比的提升，疫情期間口罩、額溫槍等防疫品類承諾不漲價，對毛利率形成一定影響。另一方面，隨著銷售規(guī)模增長和新店的成長，費用率也隨著下降，這是連鎖規(guī)模效應(yīng)。”4月29日，大參林總經(jīng)理柯國強在業(yè)績交流會上稱。

瘋狂擴張再提速

營收體量不斷膨脹的背后，是急劇擴張的門店數(shù)。2019年以來，四大連鎖藥房的擴張勢頭有增無減，在深耕各自優(yōu)勢區(qū)域的同時，加速向全國擴張圈地。

截至目前，一心堂旗下門店數(shù)量最多，達到6402家，且全部為直營門店，其中有近4000家門店在云南省內(nèi)。以云南為據(jù)點，一心堂正逐步在川渝、桂瓊、山西等區(qū)域?qū)で笫⊥鈹U張。

4月29日，一心堂相關(guān)負(fù)責(zé)人在一季報交流會上談及開店計劃時表示，今年計劃新開800家門店(不包括并購)，包括云南省內(nèi)400家，其他省份400家。

“一心堂這兩年以自建門店為主，并購做得不多，省外擴張的進展比較慢。隨著省內(nèi)布點密度越來越高，能否跳出云南實現(xiàn)異地擴張是一大考驗。”周林告訴時代周報記者。

益豐藥房的野心亦不小。2019年年初至2020年一季度末，其凈增1008家直營門店。其中，自建新開門店716家，并購門店412家，關(guān)閉門店120家。繼2018年的瘋狂并購后，益豐藥房在2019年選擇了自建為主的擴張方式。

截至2020年一季度末，益豐藥房在湖南、湖北、上海、江蘇、江西、廣東、河北、北京9個省市總計擁有4450家直營門店。據(jù)此前益豐藥房董事長高毅對外透露的計劃，近兩年仍會通過“自建+并購”，保持每年新增1000家左右的門店數(shù)。

秉著“深耕華南，布局全國”的戰(zhàn)略，大參林的并購步伐同樣在加快。

從2019年初到2020年一季度，大參林共發(fā)生15起同行業(yè)并購和1個參股投資，涉及交易金額合計約7.14億元。在此期間，其共新開門店516家，并購門店501家，關(guān)閉門店88家。目前大參林旗下共有直營門店4809家。

時代周報記者注意到，大參林在2019年新開拓了河北、黑龍江、陜西、江蘇四個省份市場，均系以并購方式進入。大參林相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將集中精力通過進一步并購和自建，將這四個省份市場下沉做透，達到規(guī)模優(yōu)勢。

值得一提的是，在自建和并購之外，作為另一種成本更低的擴張方式，加盟模式悄然重現(xiàn)江湖。

四大上市連鎖中，老百姓和益豐藥房較早啟動了加盟模式，大參林則自2019年開始跟進。

2016年，益豐藥房啟動加盟業(yè)務(wù)，當(dāng)年新增了23家加盟店。不過，早期開放加盟的區(qū)域并不多，到2018年末其加盟門店數(shù)量才增長到169家。進入2019年，益豐藥房的加盟模式推進速度有所加快，目前加盟店已經(jīng)增至419家。

相比之下，老百姓的加盟業(yè)務(wù)推進節(jié)奏要快得多。

在2016年年報中，老百姓首次提到，“公司新增‘健康藥房’加盟業(yè)務(wù)，在空白區(qū)域以加盟方式進行版圖擴張。”在此之前的2015年，老百姓注冊成立了老百姓健康藥房，作為加盟業(yè)務(wù)的主打品牌。

時代周報記者注意到，2019年和2020年一季度，老百姓分別新增了676家和114家加盟店。目前，老百姓的加盟業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及15個省級市場，旗下加盟店總數(shù)已經(jīng)達到1323家，2019年實現(xiàn)配送收入超過6億元。

周林認(rèn)為，相比并購和自建，加盟模式是一種更低成本的擴張方式，可以快速做大銷售規(guī)模和品牌影響力，借此提升向上游的采購議價能力，但難點在于如何對加盟店進行管控。

“老百姓的布局覆蓋面很廣，在全國22個省份有覆蓋，但各省的下沉程度相對不足。對它來說，加盟模式或可以低成本的代價迅速實現(xiàn)渠道下沉，提高規(guī)模效應(yīng)。”周林對時代周報記者說。

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