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據(jù)獲悉，COVID-19的爆發(fā)，令一季度保險業(yè)經(jīng)營受困，但互聯(lián)網(wǎng)保險平臺慧擇(HUIZ.US)依然實現(xiàn)了穩(wěn)健增長和持續(xù)擴(kuò)張的目標(biāo)。

這也是該公司連續(xù)第八個季度保持盈利。

慧擇5月29日發(fā)布的2020年Q1業(yè)績報顯示，期內(nèi)促成總保費(fèi)人民幣5.98億元，總營收2.49億元人民幣，Non-GAAP凈利潤2200萬元人民幣，較上一季度增長2.66倍。

可持續(xù)收入+抗風(fēng)險能力對沖市場逆風(fēng)

與衣食住行不同，保險在人生命周期的一定階段并非剛需產(chǎn)品，尤其是在此次疫情的背景下，傳統(tǒng)保險業(yè)的經(jīng)營壓力驟增，但卻給慧擇這樣的互聯(lián)網(wǎng)保險平臺打開了更多的可能性。

在Q1財季中，慧擇再一次證明了其在線平臺模式的抗風(fēng)險能力，總保費(fèi)達(dá)5.98億元人民幣，同比增長40.6%。疫情下依然出色的業(yè)績表現(xiàn)，與慧擇始終堅持側(cè)重長期險銷售的經(jīng)營戰(zhàn)略密不可分。第一季度，慧擇長期健康險總保費(fèi)同比增長52.6%達(dá)5.05億元人民幣，長期險占總保費(fèi)93.8%，連續(xù)兩個季度占比超過90%。

這是其他同類型平臺短期險、碎片化場景保險為主的營收結(jié)構(gòu)所不能比擬的。

早在2012年，慧擇便開始試水互聯(lián)網(wǎng)長期險銷售，成為第一家銷售長期險的互聯(lián)網(wǎng)保險服務(wù)平臺。與一般財險短險相比，長期險傭金比例高、收入可持續(xù)，為慧擇打開了穩(wěn)健盈利的空間。從營收貢獻(xiàn)方面來看，長期健康險+壽險+年金險產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收入占傭金總收入比例逾九成，

截至2020年3月31日，慧擇已累計服務(wù)了640萬投保人和5360萬被保用戶，用戶平均年齡僅32歲，多為來自一二線城市的新興中產(chǎn)階級。隨著年輕客戶的成熟，客戶存留在平臺的服務(wù)周期長，提供長期促活及復(fù)購產(chǎn)品機(jī)會，巨大的潛在生命周期價值持續(xù)被服務(wù)。能夠消費(fèi)人均幾千元的長期險保單，慧擇用戶粘性可見一斑。

與此同時，慧擇也從未放棄對新產(chǎn)品的研發(fā)，通過與70家保險公司深度合作，基于內(nèi)部累計的客戶畫像、購買習(xí)慣、承保理賠等大數(shù)據(jù)，幫助保險公司提升產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)控和定價能力，并與其共同定制高銷量獨(dú)家產(chǎn)品。截至2019年12月31日，平臺共提供1352種保險產(chǎn)品，其中，定制產(chǎn)品促成的保費(fèi)于2019年總保費(fèi)的占比超過36%。

與上一季度相比，公司的營業(yè)成本下降7.3%，銷售費(fèi)用下降14.3%。公司在不斷擴(kuò)張謀求發(fā)展的同時，對受疫情拖累可能打水漂的成本進(jìn)行了有效控制。隨著疫情得到控制、行業(yè)逐漸回暖，這些資源投放在二季度及下半年預(yù)期將獲得更高的回報率。

截至一季度末，慧擇現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物達(dá)人民幣5億元，在業(yè)務(wù)增長與財務(wù)穩(wěn)健中尋找平衡點，這也是其在面對不可控因素影響時能夠安身立命的根本之一。

保險市場線上化趨勢勢不可擋

這或許意味著互聯(lián)網(wǎng)保險平臺迎來了新的市場機(jī)遇。

慧擇已深耕互聯(lián)網(wǎng)保險14年，無論是在線業(yè)務(wù)模式，還是平臺的風(fēng)控和數(shù)據(jù)分析能力，都趨于成熟。由于個險“開門紅”受到的沖擊較大，有分析預(yù)測2020年保費(fèi)規(guī)模整體可能僅為個位數(shù)增長，甚至不會有明顯增長。在這樣的行業(yè)整體環(huán)境下，慧擇一季度實現(xiàn)保費(fèi)的雙位數(shù)增長，

一方面，此次疫情以近乎“強(qiáng)制性”的方式對市場進(jìn)行了保險線上化的教育，更多人主動關(guān)注線上的健康險、重疾險等保障型產(chǎn)品，同時許多用戶也第一次體驗到在線投保、在線續(xù)保、在線理賠等服務(wù)帶來的便利，市場空間加速展開。

另一方面，慧擇針對防控需要，第一時間通過網(wǎng)站、APP、社群等多元線上渠道設(shè)立“肺炎專區(qū)”提供實時動態(tài)和查詢工具等。與此同時，慧擇的線上理賠服務(wù)能夠幫助用戶實現(xiàn)“無接觸”理賠，“小馬閃賠”服務(wù)最快6分鐘內(nèi)完成賠付，在COVID-19期間優(yōu)勢更為明顯?；蹞癫粩嗌壏?wù)，為用戶打了一劑安全感強(qiáng)心針，而相關(guān)功能的快速上線都離不開完整體系和成熟技術(shù)的支持，對于傳統(tǒng)保險公司而言，這無疑加速了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

如果說早前困擾慧擇發(fā)展的主要障礙是國內(nèi)保險滲透率低、線上市場狹小，那么隨著此次全民風(fēng)險教育和保險市場線上化的廣泛實踐，這一困擾將逐漸消散。

兼具增長性和安全性。

作為“互聯(lián)網(wǎng)保險電商第一股”，慧擇持續(xù)盈利，現(xiàn)金流穩(wěn)健，下半年隨著經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升和資本市場回暖，公司有望迎來盈利和估值提升的“戴維斯雙擊”。

關(guān)鍵詞： 慧擇 保費(fèi)雙增長