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“宅家”吃面成業(yè)績(jī)推手“自來(lái)粉絲”使產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升克明面業(yè)一季度凈利預(yù)增40%-80%

來(lái)源：證券日?qǐng)?bào) 2020-03-05 08:26:05

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3月3日晚間，克明面業(yè)公布了一季度業(yè)績(jī)預(yù)告。報(bào)告期內(nèi)，公司凈利潤(rùn)約8564萬(wàn)元至1.1億元，預(yù)計(jì)比上年同期增長(zhǎng)40%至80%。

業(yè)績(jī)預(yù)告稱，在新冠肺炎疫情期間，家庭消費(fèi)需求旺盛，掛面屬主食類家庭消費(fèi)剛需品，截至公告發(fā)布日，公司累計(jì)未發(fā)掛面訂單數(shù)超5萬(wàn)噸(不含面粉、方便面及速拌面未發(fā)訂單)。

克明面業(yè)總經(jīng)理陳宏對(duì)記者表示：“目前公司訂單供不應(yīng)求，大寬波浪、精巧橢圓、華夏一面、以及蕎麥面成為新晉增長(zhǎng)較快的幾個(gè)中高端品種。”

“自來(lái)粉絲”使產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升

“疫情期間公司與此前有意愿但還在猶豫的新客戶快速建立起聯(lián)系，新建立客戶成本較低，同時(shí)公司也增加了很多‘自來(lái)粉絲’。”陳宏說(shuō)道。

據(jù)介紹，克明面業(yè)一方面與新客戶成功對(duì)接拓展增量空間，另一方面對(duì)現(xiàn)有客戶增加包括小包裝面粉、方便面、烏冬面等銷售品種提高存量基礎(chǔ)。

此外，“自來(lái)粉”的增加也使得克明面業(yè)吸粉成本大幅降低。

平安證券在研報(bào)中指出，疫情發(fā)生后，消費(fèi)者價(jià)格敏感性下降，預(yù)計(jì)公司掛面、方便面產(chǎn)品費(fèi)用支持力度同比或有所減弱，對(duì)公司短期業(yè)績(jī)形成較好支撐。

一季度業(yè)績(jī)預(yù)告印證了上述觀點(diǎn)。公告指出，公司高毛利產(chǎn)品銷量增加，買贈(zèng)促銷活動(dòng)大幅減少，導(dǎo)致一季度毛利率較上期提高，銷售費(fèi)用率降低，利潤(rùn)總額增加。

不過(guò)，克明面業(yè)在業(yè)績(jī)預(yù)告中也明確指出，由于新冠肺炎疫情期間工廠產(chǎn)能恢復(fù)和物流配送受到限制，上述未發(fā)訂單及每日新增訂單不能保證均能在一季度確認(rèn)為收入，部分訂單收入將延續(xù)到二季度予以確認(rèn)。

對(duì)此，陳宏表示：“公司總體產(chǎn)能已恢復(fù)到九成，其中，新鄉(xiāng)、駐馬店大工廠已經(jīng)滿產(chǎn)，武漢、新疆小型工廠50%復(fù)產(chǎn)。同時(shí)，物流資源供應(yīng)基本可滿足訂單交付需求。”

方便面成“更香”品種

值得關(guān)注的是，方便面成為比掛面“更香”的品種。據(jù)陳宏透露：“方便面2月份單月利潤(rùn)就有300萬(wàn)元，3月份可能更高。”

據(jù)陳宏提供的方便面渠道拓展情況顯示，公司2月份新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)5293家，新進(jìn)條碼數(shù)270個(gè)，帶來(lái)銷售額392萬(wàn)元。“這一個(gè)月就完成了過(guò)去需要半年才能完成的工作量。”陳宏說(shuō)道。

2017年，克明面業(yè)收購(gòu)五谷道場(chǎng)進(jìn)軍方便面市場(chǎng)曾備受質(zhì)疑。如今，五谷道場(chǎng)卻成了助推公司業(yè)績(jī)爆發(fā)的新極點(diǎn)。

2月1日，有投資者在互動(dòng)平臺(tái)上反映，五谷道場(chǎng)方便面的很多款在湖北地區(qū)網(wǎng)上已經(jīng)賣光。克明面業(yè)回應(yīng)稱，公司已經(jīng)在組織人力、車輛、庫(kù)存以最快的速度優(yōu)先滿足湖北市場(chǎng)以及線上電商的供貨。

據(jù)了解，目前公司方便面生產(chǎn)線有三條，其中兩條生產(chǎn)線正滿負(fù)荷生產(chǎn)，合計(jì)產(chǎn)能為50萬(wàn)包/天。即便如此，方便面的訂單滿足率仍比掛面要低。

大和證券研報(bào)分析認(rèn)為，受疫情影響，消費(fèi)者減少外出，更傾向于在家用餐，從而帶動(dòng)方便面消費(fèi)需求。其次，在低利潤(rùn)基礎(chǔ)上，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)減少的情況下，方便面的價(jià)格及銷量也將逐漸回升。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間京東平臺(tái)的方便食品成交金額增長(zhǎng)3.5倍，僅方便面一類就售出了1500萬(wàn)包。淘寶平臺(tái)上，方便食品類目自1月20日以來(lái)的銷量增長(zhǎng)了10倍以上。2月3日至2月6日，蘇寧小店方便面銷量環(huán)比猛增了342%。

方便面的終端需求迅速在五谷道場(chǎng)的業(yè)績(jī)上得以體現(xiàn)。克明面業(yè)董秘陳燕在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“公司在方便面業(yè)務(wù)的收入增速目標(biāo)一直定在高于25%，預(yù)計(jì)2020年方便面收入增速將在50%以上。目前五谷道場(chǎng)可以在現(xiàn)有生產(chǎn)基地上新增3條生產(chǎn)線，同時(shí)五谷道場(chǎng)產(chǎn)品一直定位高端，之后還將繼續(xù)推出高端新產(chǎn)品。”

據(jù)悉，在今年良好開局的基礎(chǔ)上，克明面業(yè)也在四大方面展開了全盤戰(zhàn)略部署。第一是增加消費(fèi)者溝通，通過(guò)品牌傳播提高品牌認(rèn)知度;第二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高毛利產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)進(jìn)一步提速;第三是保障線上渠道供應(yīng)，刺激年輕消費(fèi)群體數(shù)量;第四是渠道拓展，啟動(dòng)大規(guī)模新客戶開發(fā)，迅速完成空白地區(qū)核心網(wǎng)店的覆蓋。

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