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先成名，后創(chuàng)業(yè)。這個(gè)夢(mèng)想著開啟商業(yè)冒險(xiǎn)行程的“環(huán)球旅行家”謹(jǐn)慎地規(guī)劃著未來(lái)

朱兆瑞拿到第一筆100萬(wàn)美金的投資，只花了4個(gè)小時(shí)。投資方是《3000美金，我周游了世界》這本書的讀者介紹的。

6年前，朱兆瑞一個(gè)人拖著行李，走出倫敦希思羅機(jī)場(chǎng)時(shí)，可能不曾想到，在到處都是陌生面孔的國(guó)度會(huì)收獲什么。不過(guò)，在前往英國(guó)理工大學(xué)的路上，他輕松而愉快，因?yàn)樵诔霭l(fā)之前，他已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)定好七天的校內(nèi)住宿。

2002年，充分利用網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙信息，朱兆瑞一個(gè)人歷時(shí)77天，花費(fèi)3305.27美金環(huán)游了世界的大部分城市。他把環(huán)游世界當(dāng)成一種生活方式。他認(rèn)為，人在二十多歲時(shí)有必要去環(huán)游世界，那也是“對(duì)自己的投資”，換句話說(shuō)，“是睜眼看世界”。

2004年，他把這段經(jīng)歷寫成了《3000美金，我周游了世界》，在書中頭一次提出經(jīng)濟(jì)旅游的概念。雖然后來(lái)有人對(duì)他書中描繪的“買8分錢的機(jī)票”和“倒貼錢的五星級(jí)酒店”表示過(guò)質(zhì)疑，但這并不影響朱兆瑞“一書成名”。此后兩年時(shí)間，他除了接受各大媒體的采訪之外，其他時(shí)間都用來(lái)帶著書到處演講，足跡遍及了全國(guó)近400所大學(xué)。

當(dāng)然，對(duì)他來(lái)說(shuō)，旅行的副產(chǎn)品是多方面的。比如，他要開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，那個(gè)聽說(shuō)了他的旅行故事的美國(guó)投資人，就毫不猶豫地解囊而出。

個(gè)人品牌的價(jià)值

剛回國(guó)時(shí)，朱兆瑞的愿望是當(dāng)個(gè)高級(jí)白領(lǐng)，買輛桑塔納車。早些時(shí)候，在鳳凰衛(wèi)視《鏘鏘三人行》做直播節(jié)目時(shí)，竇文濤問(wèn)他下一步的打算。他說(shuō)：“兜里的錢花得差不多了，該去找個(gè)工作了。”

2005年，朱兆瑞主動(dòng)聯(lián)系過(guò)幾家電視臺(tái)，想和他們聯(lián)手做一檔旅游真人秀節(jié)目。要從眾多報(bào)名者中海選出6個(gè)人，2006年由朱兆瑞帶領(lǐng)他們一起去環(huán)球旅行。當(dāng)時(shí)雖然有不少讀者報(bào)名，但其中99%的讀者都來(lái)信表示，并不希望參加海選或者PK，更多人希望直接給朱兆瑞錢，然后讓他帶著去環(huán)游世界，有的干脆說(shuō)，“你趕緊辦一個(gè)旅游公司吧”。

朱兆瑞隱約感到，中國(guó)海外自助游領(lǐng)域存在著巨大市場(chǎng)。“我是學(xué)MBA的，有這個(gè)商業(yè)敏銳性，海外自助旅行在中國(guó)未來(lái)一定是個(gè)巨大的市場(chǎng)，越來(lái)越多的人愿意走出國(guó)門、走向世界，而且他們喜歡找自己親戚朋友一起自助旅行的方式，不愿意被旅行社帶著走馬觀花。這是一種趨勢(shì)。”

不僅看到這個(gè)市場(chǎng)，他還意識(shí)到自己是這個(gè)領(lǐng)域里的一個(gè)品牌，因?yàn)楫吘乖趪?guó)內(nèi)還找不出太多環(huán)游過(guò)世界的人，而且就算有，相比之下也沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)。他一人光接受CCTV的采訪就多達(dá)17次，此外，還有美國(guó)哥倫比亞廣播公司在內(nèi)的全球上千家媒體都做過(guò)報(bào)道。人們給他的頭銜是“著名經(jīng)濟(jì)旅行學(xué)家”。

朱兆瑞說(shuō)，“我的個(gè)人品牌形象，早已成為經(jīng)濟(jì)周游世界的代名詞。”

資源組合的秘密

《3000美金，我周游了世界》一書的讀者，向身邊四處尋求項(xiàng)目的美國(guó)投資人推薦了朱兆瑞。那個(gè)原本打算直飛韓國(guó)的投資人，后來(lái)決定先飛到北京見見朱兆瑞。

和很多IT企業(yè)拿風(fēng)險(xiǎn)投資的情形差不多，哪怕只是一個(gè)人的公司，也可能得到投資人的信任和青睞。朱兆瑞去機(jī)場(chǎng)接了美國(guó)投資人，然后兩人打車隨便找了一家飯館，邊吃邊聊，一說(shuō)就說(shuō)了4個(gè)小時(shí)。兩人分手告別時(shí)，這筆投資就已差不多敲定了。投資人第二天一早飛去韓國(guó)，清晨6點(diǎn)，他叫個(gè)出租車接上朱兆瑞一起去機(jī)場(chǎng)，離別時(shí)他決定先拿出100萬(wàn)美金。

他只向朱兆瑞提了一個(gè)要求，做商業(yè)成功與失敗一半一半，就算公司失敗也沒(méi)關(guān)系，但關(guān)鍵的一點(diǎn)是要誠(chéng)信。他看過(guò)朱兆瑞寫的書，因此相信他是一個(gè)值得信任的人。

拿到投資的朱兆瑞全身心的投入到新公司的籌建中了，他打算做一家專門提供境外游信息咨詢服務(wù)的企業(yè)——“兆瑞環(huán)球網(wǎng)”。對(duì)于想出國(guó)旅行的人，兆瑞環(huán)球網(wǎng)能提供的很多，包括吃喝玩樂(lè)住行等一攬子服務(wù)，比如：紐約地鐵票、巴黎音樂(lè)會(huì)票、某法國(guó)餐廳的預(yù)定，甚至還可以安排用戶住在國(guó)外朋友的家里。

朱兆瑞認(rèn)為，跟其它IT公司的企業(yè)領(lǐng)袖不同，很多人都是因?yàn)橛辛税⒗锇桶筒胖礼R云是誰(shuí)、有了攜程才認(rèn)識(shí)梁建章，百度上市之后才了解李彥宏，而自己跟他們正好相反。朱兆瑞是寫了《3000美金，我周游了世界》的書出了名，之后才建了兆瑞環(huán)球旅行網(wǎng)。

他說(shuō)：“我和生于80年代的企業(yè)家也不一樣，雖然他們現(xiàn)在已是很多上市企業(yè)的CEO，而我35歲才剛剛起家，有時(shí)我會(huì)問(wèn)自己是不是有點(diǎn)老了，但同時(shí)又會(huì)想30多歲的男人正年富力強(qiáng)，和剛畢業(yè)的毛小伙子肯定不一樣。這點(diǎn)我非常自信。”

買8分錢的機(jī)票不是秘密，住倒貼錢的酒店也不是秘密，資源的組合才是秘密。朱兆瑞認(rèn)為，周游世界不是北京—倫敦，倫敦—北京就回來(lái)了，要去很多城市，需要用一根繩子把這些城市串成一根線，怎么串最經(jīng)濟(jì)是需要腦力的。

他說(shuō)：“為什么我周游世界第一站是從倫敦飛希臘，事實(shí)上，我從倫敦起飛可以飛100多個(gè)城市，為什么先飛希臘，這就是了解眾多信息后資源的組合，因?yàn)橄ＥD能把很多城市都串起來(lái)、有些地方就成了順便就去了。”

面對(duì)目前同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，朱兆瑞很清醒，要做差異化。以后中國(guó)老百姓只要一出國(guó)，就能想到兆瑞環(huán)球網(wǎng)，那就成功了。

先成名，后創(chuàng)業(yè)。朱兆瑞的人生軌跡似乎和他心目中那些“偉大的CEO”不一樣。新東方公司上市的那天，朱兆瑞給老朋友新東方的創(chuàng)始人之一徐小平發(fā)了個(gè)短信，恭喜之外還告訴他，兆瑞環(huán)球網(wǎng)的第一筆投資OK了。

當(dāng)時(shí)，徐小平用其一貫煽請(qǐng)的口吻回了個(gè)短信：“這是一個(gè)偉大的成就，就好像新東方幫助了千千萬(wàn)萬(wàn)的學(xué)生園了留學(xué)夢(mèng)想，希望你能幫助千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)人圓環(huán)游世界的夢(mèng)想，祝你做出一個(gè)帝國(guó)來(lái)。”這句話深深印在朱兆瑞的腦海中，一想起來(lái)就讓他覺得激情澎湃。

不過(guò)，這個(gè)夢(mèng)想著開啟商業(yè)冒險(xiǎn)行程的“環(huán)球旅行家”也在謹(jǐn)慎地規(guī)劃未來(lái)。“我相信，一個(gè)公司，它不可能從上游吃到下游。” 朱兆瑞說(shuō)，他要用最精確而簡(jiǎn)潔的定位確立公司的商業(yè)模式，就象當(dāng)年用最合理最經(jīng)濟(jì)的思路“串起”那些城市一樣。